国际精品项目销售执行报告(ppt 56页).pptVIP

廊坊盛通国际项目 —销售执行报告;;价格依据 价格变动策略;前期我司给出本案整体均价为5300元/平方米.;盛世豪庭现状;充分考虑盛世豪庭的销售状况，合理的与盛通集团即将上市项目相结合;项目全程均价：5300元/平方米;2008.6—8月 低于均价6％入市;整体销售任务分配与价格走势关系;价格折扣策略;;;;;推盘策略;;营销阶段划分;第一阶段 销售准备期;;a.物料准备;c.销售动作;c.销售动作—销售体组织架构; 1、产品解读专业化 通过专业化的销售解读，为客户提供良好的产品认知效果 通过有效的销售道具辅助销售实现 通过对竞争项目的对比与分析，准确掌握项目优劣势，规避自身弱点，突出项目优势 2、人员培训专业化 进行项目品牌和区域市场的专业化培训 项目产品及设计理念、生活情景的描述统一解读 项目产品的统一培训，理解发展商战略发展和项目布局，便于统一销售 通过定期进行区域市场监控、数据收集及分析、动态政策收集、保证销售引导的正确性 每周进行业绩考核、每周进行业务抽查考试，提高业务人员的销售能力和全局掌控力，统 一高素质队伍的严格管理 实行全面销售培训，控制销售统一说辞的严谨性 3、操作水平专业化 准确的客户心理把握，正确的销售引导，有效保障客户成交率 合理的奖罚制度：合理的激励制度能够有效调动业务员