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万科房地产前期策划流程解析史蒂芬咨询——;前期策划篇简介; 前期策划的总体流程;第一阶段：可行性研究;第二阶段：项目市场研究;宏观经济 竞争环境 项目价值 潜在客户 研究结论 ; 第三阶段：项目定位;SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析 ;第四阶段：初步推广方案;经济收益分析;公开发售前的策划;1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程 3 公开发售前策划的工作方法;1 公开发售前策划的目的;2 公开发售前策划工作流程;2 公开发售前策划工作流程 2.1 在现场打动客户 2.11 推广前奏 1 确定楼盘推广名 2 确定项目推广整体风格 2.12 包装地盘、制作纸质媒体 注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广》;确定楼盘推广名 楼盘推广名——营销策划的第一步 突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。 可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。 由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。;2 确定项目推