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新天地·美域14区团购定价方案;14区团购定价目标;利润导向;在特定的市场环境下，站在项目建设全局，统筹考虑项目的整体开发策略？;市场环境分析;新政调整：坚决遏制房价过快上涨;景泰翰林;2005;外县区团购市场扫描（唐海、丰南）;外县区典型客户访谈;外县区典型客户访谈;本轮政府主导的市场调整力度史无前例，且热议较高的物业税尚处于方向性阶段，其政策实施对于行业发展的具有深远意义。无论已出台政策作用，还是后市预期政策影响，都使得本轮调整具有一定持久性特征。;项目本体分析;友谊路;公开发售区VS团购区，长短期价值，各有利弊;铁路;铁路;团购区户型分布;定价策略;注：打分取值范围：
-0.5~+0.5，项目与比较对象对比，打出项目的相对分值，0为项目与之相当，-0.5~-0.4为项目很差，-0.4~-0.2为差，-0.2~0，为略差；0~0.2为略好，0.2~0.4好，0.4~0.5很好。;均价推导2——收益还原法（18、19区入市价格）;均价推导3——项目开发策略（18、19区入市价格）;18、19区入市价格建议;14区团购价格建议;团购优惠政策测算;价格表生成及验证;水平价差策略（二居），利用总价引导关系，对铁路及站前路侧房源进行强势引导去化;水平价差策略（三居），三块房源数量相近，加大对铁路侧价格引导，中间和东侧利用面积差做引导;铁路;价格验证，二居和三居产品价格梯度清晰，主销产品和标杆产品形成鲜明的价格引导;单价敏感性分析，临铁路侧产品占比较高，相对市场竞争产品，价格比较优势明显;总价敏感性分析，60万以下占比75%，按照30%按揭比例，首付不足20万，这对自住和投资客户均具吸引力;13~14层;收益测算;团购单价;THANK YOU !
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