-鹏远光电营销工作计划总结.docVIP

销售目标 目标实现途径 目标实现计划(策略) 目标月度分解 组织结构及人员编制 组织人员岗位职责 费用预算 需要的支持 计划修正 销售目标 第二章 目标实现途径 第三章 实现进度与计划（北区、南区国内销售） （一）国内销售进度与计划（北区销售） 详细描述： A、1.1日-2.10日，1、市场部组织业务团队在秦皇岛市区商场、超市、宾馆、酒店、工矿企业等进行LED产品直销（节能改造项目的发现与引导，实现配套销售），直接面对业主寻找亮化项目并努力达成合作； 2、周边重点城市的市场调研、收集各城市较具实力的工程公司并进行电话初访，根据意向选择是否出差拜访、同时收集及汇编各重点市场年度重点项目信息 3、业务人员招聘及专业知识强化培训、并通过在秦皇岛本地市场的实兵演练以战养战，通过优胜劣汰发现人才并根据业务人员的各自特点量才使用，为年后人员正式投放外地市场打下坚实基础； 4、根据产品研发及整合进度，不断调整和丰富产品组合，并逐步形成具备鹏远自身特色和核心竞争力的系列产品，围绕逐步丰富的系列产品，最终形成并完善价格体系和渠道、终端销售政策，为后面进入外地市场扎实的修炼好内功，大大提高市场开拓的成功率。 B、3.1日-6.15日，渠道建设（开拓）阶段 北区销售（LED应用产品销售）：1、代理经销渠道 代理渠道首先按区域划分，即泛华北（京津冀鲁豫）、东北（辽吉黑