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中高端客户的开发与经营 除了保险你的谈资？ 新经济商家之困 中国经济形态的改革之变 1978年前 计划经济 1978-1992 商品经济 1992-1998 市场经济 1998年以来我们的改变 互联网已成为市场的基础设施 互联网重新连接一切 互联网下的社群经济 认可商业之美/崇尚自我奋斗/乐于奉献共享/拒绝屌丝文化 打造自己的高端朋友圈 视野拓宽 2015.12.9+:中产阶级理财六建议？ 2016.3.30:限购后还要买房吗？ 我们的市场与空间 根据美国凯捷谘询公司和加拿大皇家银行联合发布的全球财富报告，受益于全球经济改善和股市上涨，全球拥有1百万美元以上可投资财富的人数在去年新增将近2百万人，同比增长15%，总数达到1370万人。这些百万富翁的财富总额也在去年达到52.6万亿美元的记录新高，同比增幅为14%。 　　报告指出，以国家来看，美国拥有约4百万的百万富翁，位居全球之冠，之后为日本的230万人和德国的110万人，中国则以75.8万名百万富翁排名第四。以上四个国家的百万富翁总数就占了全球的六成。 　　港媒称，一项调查显示，尽管最近有对中国经济增长放缓的担忧，但内地资产在百万美元以上的富豪数量在未来五年中还是将翻近一番，超过其他主要新兴经济体和发达经济体的增长速度。 欧睿信息咨询公司的研究显示，到2020年，中国的中产阶层将达到7亿人。而根据国家人口发展战略研究称，2020年中国人口将达到14.5亿。那么，再过十年我国的中产阶层人数将占到总人口的48%以上，到时候中国人近半成为中产阶层。 美国中产已占总人口八成 　　今年年初，资深新闻记者闾丘露薇曾通过朋友的经历描绘了一番美国的中产阶层。她写道，夫妻两个人加起来年收入10万美元左右，一工作就买了一辆日本车，工作了两年之后，开始供一套20万美元左右的房子，一百多平方米，在波士顿的市区，足够一家三口居住。 　　老牌大国美国，早已是一个中产阶层的市民社会，年收入3万到20万美元的就属于中产阶层。而这一阶层达到了总人口的80%左右。同时他们也是美国的社会中坚，也向来是美国经济发展的受益者。 　　这其中，美国上层中产阶层(受到过高等教育的高端职业人士或高级管理人员)，家庭年收入大多在8万-15万美元之间，占人口的10%。而美国下层中产阶层(半职业的高级技术工人或者工匠或者自雇人士)，家庭年收入通常在3万-8万美元之间，达到了人口30%。 对此，美国经济学家乔根森也说道，随着中国的中产阶层的增加，中国现在必须要做的就是建造100个伟大的城市以此来满足这一人群的需要。而这一建设要花费一代人的时间。而最终也将导致中国最后一个“新的工业国家”的身份出现在大家面前。而这正是日本、新加坡、韩国等国所走的路子。而在未来25年内，中国的收入在这一进程中将会5次翻倍。 两类富人 第一类：创造财富的人 第二类：为第一类服务的人 一个案例引发的思考： 不谈花边，只谈王宝强的资产配置 王宝强1亿的资产配置 9套房产（包括美国洛杉矶）占比80% 创业股权投资占比10% 股票、理财产品和保险10% 高净值人群资产配置 资产分为不动产（主要指房产）和动产两大类 动产分为三种 第一种是权益类资产，比如股票、证券类投资基金等 第二种是固定收益类的，比如银行存款、货币基金、银行理财（协议存款、国债、金融债、企业债、可转换债券、债券型基金等） 第三种是另类投资，比如贵金属、私募基金和期权等。 香港演员钟镇涛在1996年香港楼市处于顶峰时与前妻短期借款1.54亿港元“炒买”5处豪宅和其他项目。1997年亚洲金融危机，香港楼市下滑，其所购各项目大幅度贬值。由于部分贷款利率高达24%，其所余本息滚至2.5亿港元。最终法院裁定钟镇涛破产。 2003年，刘德华以1680万元价格出售了一套独立洋房，而刘德华1996年底购入该洋房的价格则是3950万元。 就王宝强的资产配置而言： 将房产配置降低至占总资产的比例为30%； 更多的股权性投入，加大创业投资，这类投入至少要占总资产的40%； 另外银行理财、保险、股票等占投资资产的比重可提升至20%； 剩下的10%可持有黄金资产。 五心定着中高端客户 野心订目标 慧心学技能 细心订计划 平常心拜访 耐心常总结 客户需求分析 2016年客户对财富之变？ 赚多少？ 安全吗？ 投机！ 理财！ 高端客户的心理需求 2016年前 2016年 资产增长 资产保全 债务资产的隔离 财富传承 国际化资产的布局 子女成长和教育 趋向保守 高净值人群资产安全的渠道 法律、移民、税务 银行渠道理财、证券、信托、保险 人寿保险在财富传承、资产保全、婚姻财产保护、移民跨境税务筹划中起非常重要作用 中国与国外财富传承的区别 生后财富传承（终身寿险） 生前财富传承（年金保险） 中产阶级的心理需求