AA智能锁终端运营之开业预热.doc

AA智能锁开业预热 2018年1月25日 目 录 第一部分：开业预热手册 开业预热篇…………………………………………………………2 第一部分：开业预热手册 一、开业活动目的 1.以成功在该地区上市，提升品牌知名度为主。 2.在开业期间争取获得最好的销量，增强经销商的品牌信心，提升经销商的销售积极性。 3.通过品牌宣传，与其他品牌相区隔，体现AA智能锁高品质、设计感、独特性。 4.通过开业活动帮助拉动区域内分销。 5.提高公司员工和经销商组织、运作促销活动的能力。 二、开业活动负责人 1.经销商职责： ⑴城管方面沟通协调； ⑵备货及开业活动相关物料准备； ⑶开业活动信息到位； ⑷开业现场的布置及安排。 2.公司人员职责： ⑴协助经销商对开业活动进行策划； ⑵协助经销商对开业活动进行执行。 三、开业活动时间安排 专卖店开业活动不仅是开业当天，而是应该分成为三个阶段：开业筹备期；.开业宣传预热期；开业活动现场。 开业筹备期(时间为20-30天) 即专卖店建立与调研，具体内容包括：选址——装修——备货——店面布置——员工培训——市场调研——专卖店开业 1、AA智能锁专卖店选址 要求：交通便利、同行业或相关行业集中、人口聚集、商业活动频率高、店面面积20㎡以上、费用合理。 避免：交通不便、人口稀少、快速车道边、高层建筑、店面短期出租。 选址误区：刻意追求“繁华”地段；没有科学的态度，迷信风水；随便找个店面凑合，随意性强。 2、专卖店装修 选定点之后，应及时向公司提供具体资料（房屋及门头尺寸、平面图），以便设计、装修； 按照公司VI统一形象标准设计装修； 店面形象：AA智能锁品牌名称、企业标志、招牌、外观装修、橱窗、店面色彩、照明； 店内形象：店内布局、产品陈列、店内设施设备、地面、墙壁、天花板； 3、备货准备 从首付款到货物到达的周期为10-20天 4、专卖店布置 样品展示：新品产品、主推产品重点展示、产品按规格排列；要求清洁无灰尘。 终端标识：统一规范 重点：门头、背景喷绘、铜牌、条幅、促销招贴、展板、价格标签、易拉宝、吊旗、科普材料、宣传单页、四折页、产品海报、工程手册、促销品、配件。 5、人员招聘培训 产品知识培训、安装服务、企业文化、行业状况及前景、业务开展、服务规范 6、市场调研（新小区调查；城区、广场、路口人流量调查；活动新形式调查；竞争对手调查；） （二）开业宣传预热期（时间7-10天) 前3天策划、准备，后6天活动宣传造势及意向客户信息搜集整理，开业活动引爆。 1.开业具体时间的确定和手续报批 县城专卖店开业活动选在周末或节假日。 乡镇专卖店开业活动选在当地逢集或逢会的时候。 开业时间选择时最好提前查询下天气情况，以选择良好天气为宜。 行政主管部门手续报批。 2.开业期间优惠政策的制定 在制定优惠政策的时候，经销商应该考虑以下问题： 开业活动一定要有人气，活动优惠政策（含价格优惠）是吸引人气的关键点之一； 优惠政策一定要和平时不一样，并且一定是“限时优惠”（比如“开业优惠活动仅限3天”），否则顾客就会再观望等待以后购买。 乡镇市场消费者在购买AA智能锁的时候，还希望搭送一些实惠的赠品。也就是说，在买AA智能锁的同时，赠品和优惠会激发极大顾客的购买欲望。 开业优惠政策一般包括以下三种主要形式：购送促销品及赠品、开业当天特惠价、购买现场抽奖。 在突出开业优惠政策的同时，还要突出AA智能锁的品质和卖点，这一点非常关键。 开业期间优惠类型（供参考） 方案一全国百万大酬宾----六重让利?六重保障 1，活动期间预交定金300元即可获得1000元AA智能锁大礼包 2，10%的补贴客户凭身份证和户口簿复印件直接给客户返还 3，凡购AA智能锁任一系列均可获得AA智能锁强力促销物料 方案二“买AA智能锁送电动车”活动（活动关键点：寻找战略合作伙伴） 针对新产品，采用“买AA智能锁送自行车”活动；针对部分中高端，可以采用“买AA智能锁送电动车”活动； （同时进行抽奖：买一台送浴霸一台，负责安装到位。奖项设置：特等奖：电动车一辆；一等奖：品牌手机一部；二等奖：品牌电磁炉一台；三等奖：浴霸一台；四等奖：防紫外线广告伞一把） 方案三“让利+买赠+抽奖” 多重让利：1、AA智能锁下乡直补18%；2开业送价值300元AA智能锁大礼包； 3现场抽奖品牌等你拿 礼品赠送： 高档专用浴霸、精美茶具、防紫外线雨伞 多重服务：活动期间免费送货、免费安装； 多重奖品：200名机会来即有奖，大奖送不停，惠顾大酬宾！ 一等价为微波炉一台 三名