奇瑞汽车车型试驾活动执行策划方案.pptVIP

* 销售一部 First Marketing and Sales Department 销售一部 2010年3月 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠 ——终端执行手册 目录 策应促销 促进成交 ·强化瑞虎NCV新概念轿车的产品定位，传递产品核心优势； · 策应“虎年购瑞虎 全系同享购置税优惠”促销活动，扩大瑞虎促销信息的知名度； ·面向瑞虎意向客户，通过“体验式+体育营销” 提升产品认知度和品牌美誉度； ·借助物料植入体育休闲健身类场馆和羽毛球赛等休闲时尚运动的娱乐调性，传递“瑞虎全系同享购置税优惠”的促销信息和“时尚休闲运动”的品牌内涵。 背景目的 背景与目的 目录 活动 节奏规划 3月 4月 5月 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠 6月 促销 虎年购瑞虎 全系同享购置税优惠 （必做） 全能体验对比试驾会（必做） 物料植入休闲场馆 （必做） 开展羽毛球赛 （选做） 目录 对比试驾会活动内容概要： 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 对比试驾会竞品车型基本参数对比（现场制作展板）： 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 设置三项比赛： 节油赛+空间赛+加速赛。 对比试驾中基础话术（详细话术见附件2） 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 Q1：瑞虎全能体验行活动主要体验什么？ A1：瑞虎是一款绝对经典的城市SUV轿车，它将SUV的通过性、大空间、操控性和轿车的舒适性、燃油经济性融合在一起，形成一款集SUV、轿车优势于一体的全能轿车；我们这次全能体验主要体验的就是瑞虎的通过性、大空间、舒适性、燃油经济性等，与轿车进行全方面的对比。 Q2：为什么选用瑞虎1.8L的车型？这样与骊威、凯越等的1.6L车型不就缺乏可比性吗？（是不是瑞虎1.6L的动力不行啊？） A2：之所以选择瑞虎1.8L车型，是为了向轿车的低油耗发起挑战，如果我们瑞虎1.8L车型油耗都优于轿车或与轿车相差无几，那么就证明瑞虎1.6L的油耗也就更加令人满意；至于动力嘛，瑞虎1.6L肯定是没有瑞虎1.8L的强劲，但从官方的动力数据上面可以明显的看出，瑞虎1.6L的动力与凯越、骊威、伊兰特（1.6L）相比是有过之而无不及的，所以根本不需要担心瑞虎1.6L的动力不足。 车型 对比试驾会比赛形式 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 对比试驾会活动流程 对比试驾会活动流程项目介绍——节油赛 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 对比试驾会活动流程项目介绍——空间赛 对比试驾会活动流程项目介绍——加速赛 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 通过比赛，得出三项比赛的实际数值，展示瑞虎特性，在展厅内文化墙将活动现场照片和比赛结果制作成KT板或海报进行展示。 对比试驾会活动比赛结果记录及运用 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 对比试驾会活动比赛奖项设置 1、横幅（店面及活动当天使用） 2、背景板（店面布置） 3、海报（店面布置） 4、易拉宝（店面及活动当天使用） 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 对比试驾会活动物料规划 横幅 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 背景板 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 海报 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 易拉宝 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠—物料植入 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠—物料植入 背景板 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠—物料植入 产品单页 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠—物料植入 30秒电台文案 1 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠—文案 * 销售一部 First Marketing and Sales Department