如何做一场过百万千万的商路演(团队).pptVIP

如何做一场过百万千万 的招商路演 01 招商路演的 价值与好处 不会路演的3钟结局是什么？ 产品好 卖不过别人 行业好 抢不过别人 产业好 干不过别人 招商没有定位的5种结局 不知道跟谁对标 不知道精准市场在哪 不知道谁是忠实用户 不知道产品亮点 不知道产品的阶段 招商路演是企业的一个全新营销方式，改变了消费者对企业价值的重新认识与体验。无论产品本身有多么伟大，项目本身有多么好，如果没有一个强有力的招商路演推动，价值将无法呈现，更无法快速实现价值裂变。 招商路演是企业实现开拓市场的第一步，好的招商路演让企业价值10倍裂变。 02 我们做过哪些案例 案例：2017年6月8-10日北京科博会“绚礼网”展会导流模式 连锁加盟店 + 电商平台 社会化营销 + + 体验式自营业店 绚礼网，定位：智能礼品第一平台。 语言钉“绚”，品牌思想是轻奢，时尚，科技，智能引领未来。以小绚机器人为爆款，打造智能礼品系列，品牌及战略的点、线、面、体清晰明了。 绚礼网智能生活馆招商 ——智能礼品第一平台 北京天佑华夏信息技术发展有限公司 演讲者：王秋娟 1.展会演示 2.设计羊群效应 3.现场扫描 4.扫描登记 5.导流到酒店会议室 6.会场演绎 7.现场签约下订单 案例：和谐医美机构设计导流裂变模式 案例 ：2017年6月4日北京仁酱玖业商贸有限公司合作商裂变模式招商 03 他们为什么能实现 一、强逻辑的设计体系：有一套系统的招商逻辑（招商六部曲） 会场安排、会议流程 时间把握、产品体验 哪里做得好，哪里不好，哪里对接不到位，及时改进。 二、有工具：PPT、道具、宣传画册、视频、产品演示、见证、会场专业 三、团队专业：老板会路演、会成交的团队、会配合的合作方 04 我们怎么合作 3800元 私董会 项目现场路演 专家点评 诊断书 出方案 私董会简介：纵横天地国际智业联盟私董会是以企业和创始人品牌及战略梳理包装、项目亮点和产品尖刀梳理、爆品打造、模式设计为服务基础，帮助联盟企业项目及产品路演孵化。以“互联互融 ”为指导思想，实现各方互联多赢。 内容 分享路演的心法、方法、用法 路演练习，每人30分钟，一对一点评 观看路演示范片，破解路演原理、技巧 相互演练，相互提意见，优化路演能力 安排一个小时整体辅导 总结路演收获和注意事项 05 路演种类 1.产品路演 产品的亮点 产品的对标 产品的市场 产品的用户 产品的阶段 产品的需求 2.招商路演 招商的准入条件 招商的进入时机 招商的优势对标 招商的盈利分析 招商的客户见证 招商的合作方案 3.众筹路演 众筹的目的 众筹的形式 众筹的准入 众筹的方案 众筹的保障 众筹的退出 4.融资路演 融资项目分析 融资形式 融资条件 融资阶段 融资方案 融资监管 5.资源（平台）路演 资源（平台）融合的理念 资源（平台）融合的需求 资源（平台）融合的用途 资源（平台）融合的方式 资源（平台）变现方式 资源（平台）的价值兑现 资源（平台）对接和约定 模块 选择 服务内容 第一模块 （顶层设计） □ 1、招商定位 □ 2、梳理产品（项目）尖刀 □ 3、裂变模式设计 □ 4、寄生模式设计 □ 5、导流模式设计 □ 6、联营模式设计 □ 7、招商PPT设计（至少迭代 5次） □ 8、亮点（爆品）设计 □ 9、招商《手册》设计 第二模块 （会销工具 研发） □ 1、H5制作 □ 2、邀约网页 □ 3、宣传彩页 □ 4、路演视频 第三模块 （会销设计） □ 1、会场设计 □ 2、会销逻辑设计 □ 3、会销工具设计 □ 4、编制会销岗位职责说明 书及奖罚机制 第四模块 （会销训练） □ 1、会务彩排演练 □ 2、成交刷卡手密训 第五模块 （销讲成交） □ 销讲踢单成交 服务项目 网络营销服务板块 服务具体内容 网络营销平台 搭建 1微代言系统搭建（视频拍摄制作上传网站） 视频脚本文案策划微代言主播视频拍摄 技术代码生成和上传 代言视频特效制作 技术支持及维护 2天网系统搭建（自动获取企业网站访客QQ号码信息） 天网系统账户开通 天网系统基础构架建设 系统技术代码制作和上传 技术支持和维护 营销型网站 建设 1营销型网站设计（首页和二级页面不超过6个，网页上线后修改网页需单独收费） 网站布局规划（网站主要模块策划、网站首页风格设计、网站资料收集与整理、网站基础架构建设） 网站视觉设计 2营销型网站制作 网站代码编写 网站运营上线 移动网站建设 1移动网站设计 移动网站内容规划 移动网站布局设计 移动网站基础架构建设 移动网站页面设计 2移动网站制作 代码编写 页面效果呈现 动态效果呈现 一键拨号、一键咨询功能制作 用户体验设计 二次改进