寿险业务指标介绍及经营分析报告制作汇编.pptVIP

;;营销业务指标的分类：业绩指标、人力指标与产能指标;;保费;首期保费为第一次缴纳的保费;规模保费;自然件数;月末人力、月初人力、月初净人力;月均人力 = （月初净人力 + 月末人力）/ 2;有 效 活 动 率;新增人力 /增员率;增员人 人力;三个月转正率： 计算公式：三个月前入司且期内转正人力/三个月前新入司人力*100% 三个月前入司且期内转正人力 = 前数第三个月入司、统计月末仍留存且已经转正的业务员数量 三个月前新入司人力 ：统计月前数第三个月入司的人力 注：六个月转正率、九个月转正率参照三个月转正率 ;六个月 留存率;钻石人力：指当月达到钻石俱乐部业绩标准的人力； 钻石会员：指连续三个月以上（含三个月）每月均达到钻石俱乐部业绩标准的钻石人力； 钻石人力占比 = 钻石人力 / 月均人力 钻石会员占比 = 本月司龄三个月以上钻石会员 / 本月司龄三 个月以上月均人力 钻石俱乐部业绩标准： 寿险长险件两件以上（含两件）； 当月FYC达到以下标准：2500元；;;常见报告种类;分析报告的写作;;;分析报告的写作;遵循“TOPS”原则;架构一：逻辑论证式架构;需有X才能成功;你的营业部必须立即采取行动， 拟定并实行目标明确的增员计划以 改善业务员留存;利： 证明内容的必然走向（没有第二条路可走） 对有拒绝心理的听众尤为有效 弊： 如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力 听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息;架构二：归纳组合式架构;确 实 找 出 高 优 先 性 的 客 户 群 及 其 需 求;利： 便于记住要点 对注重具体措施的听众极为有效 一点被否定，其余各点仍能支持说服力 弊： 对一些听众有勉强之嫌;Mutually Exclusive/Collectively Exhaustive (No overlaps) (No gaps) 不 多 不 少 相 互 之 间 具 有 排 他 性/整 体 而 言 毫 无 遗 漏 ;1. 修 理 车 顶 的 破 洞 2. 买 新 的 车 内 地 毯 3. 写 报 纸 广 告 稿 4. 买 新 的 顶 灯 5. 修 理 车 身 凹 陷 处 6. 把 锈 斑 喷 漆 7. 写 後 窗 售 车 广 告 8. 写 公 告 板 的 售 车 海 报 9. 将 车 内 吸 尘 ;1.修理车顶的破洞 2.买新的车内地毯 3.写报纸广告??? 4.买新的顶灯 5.修理车身凹陷处 6.把锈斑喷漆 7.写後窗售车广告 8.写公告板的售车 海报 9.将车内吸尘 ;写报纸 广告稿;建立金字塔要思考的问题 ;分析报告的写作;柱状图;折线图;堆积图;饼图;散点图;组合图;Thank You！