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招募标准流程和增员项目介绍 课程大纲 招募增员运作流程 招募增员项目分析 招募运作流程 招募增员项目 招募规划 制定年度代理人招募方案 实施招募方案 招募方案实施的追踪与评估 招募规划 招募规划诊断 招募规划内容 招募规划诊断－议题树 招募规划内容 1、规划年度招募计划 2、确定代理人招募标准 3、筹划招募渠道 4、确定代理人激励举措 5、选择招募支持举措 招募诊断工具－代理人调查问卷 分析目的 1、主要的招募渠道 2、增员措施的认同感 3、增员意愿 4、了解代理人对招募宣传及广告支持的需求 5、代理人对公司举办创业说明会的需求 6、代理人自身增员技能水平及对培训的需求 7、代理人增员面谈技巧的熟练度 8、代理人增员促成技巧的熟练度 9、代理人主要增员渠道及有效性 确定代理人招募标准 确定招募标准时需要考虑的因素 1、居住区域 2、年龄 3、学历 4、性别与婚姻状况 5、工作经历 注：可将招募标准定为公司要求的基本标准，对人员的选择通过甄选程序进行筛选 筹划招募渠道 确定代理人激励举措 激励指标的调整 增员奖励措施 选择招募支持举措 招募增员项目 招募规划 制定年度代理人招募方案 实施招募方案 招募方案实施的追踪与评估 方案具体内容 年度招募计划细分 制定招募激励方案 制定招募支持方案 制定招募推动方案和宣导培训方案及相关辅助工作 各项工作的时间进度安排（行事历） 评估指标确定 年度招募计划细分 根据公司年度招募计划，以直管营业单位（处、分处、组）为单位，将招募计划分解为团队年度与季度的增员计划目标。在分解目标时，要考虑自身主管数量和辅导能力，注意目标与资源的匹配性。 招募增员项目 招募规划 制定年度代理人招募方案 实施招募方案 招募方案实施的追踪与评估 实施之前的准备 招募方案宣导计划（宣导时间、对象、讲师安排与追踪落实） 成立招募方案实施工作小组，明确工作人员职责、分工 相关配套措施（新人培训计划、产品说明会计划） 招募实施工作建议流程 招募方案宣导 召开主管招募工作沟通会。对本单位招募方案的内容与各级主管进行沟通，明确各级主管的职责，并提出相关落实要求；同时听取团队主管对工作实施的意见提高其配合度。 召开全体代理人参加的宣导大会。宣导重点为：招募方案的内容及作用、各级人员的分工与职责、时间要求等，使代理人对招募方案有基本的了解。会后，以直管营业单位为单位，进行讨论，使代理人进一步熟悉方案的内容。 宣导大会召开之后的两天内，安排方案答疑会，由招募工作小组负责人对代理人就实施工作上的问题进行答疑，进一步提高代理人参与度。 招募方案宣导 实施细则要求： 1、宣导方案的主讲者详细讲解招募方案的内容，突出招募方案的实施将给代理人提供的支持和帮助。 2、宣导完毕后，组织代理人填写宣导反馈问卷。及时了解宣导效果及代理人反应，并在主管早会上沟通反馈结果。 成功标准：根据反馈结果，若70％以上的代理人对 方案比较清楚，该宣导成功通过，否则需要在第二 天再次宣导。 增员意愿辅导 辅导内容： 1、增强有意向团队主管方向发展之代理人的组织发展意愿。 2、向学员介绍增员的潜在利益和经验，增强代理人对增员工作的信心。 参加人员： 1、具有一定增员意愿、有培训潜力，有个别增员但尚未达到组经理职级的代理人。 2、组经理以上的主管。 可根据代理人情况分职级辅导 增员意愿辅导 辅导讲师安排：在挑选讲师时，应注意 1、分享者的职级与学员职级比较接近。 2、分享者在组织发展方面有较深的心得体会， 个人收入中20％以上来自团队发展，对增员工 作坚持不懈，卓有成效。 3、分享者有较好的语言表达能力，感染力较强。 增员意愿辅导 实施细则要求： 1、提前与辅导讲师沟通培训内容，提出培训要求，作适当指引。 2、需要安排分享者进行试讲，确保宣导的内容和讲解效果。 3、宣导完毕后要组织培训反馈调查问卷，了解辅导效果，以备跟进。 成功标准：根据反馈结果，70％以上受辅导人接受 辅导培训后增员意愿得到提高，愿意采取行动积极 增员，说明训导成功通过，否则另行组织增员意愿 宣导。 增员技巧提高训练 学员要求：有增员意愿的各级人员，每次培训最好在40人以内。 课程安排：如何建立增员系统；增员的方法。面谈的方式与技巧、如何进行甄选、增员行动安排等。授课方式以讲练为主，应安排大量的研讨、演练时间。 成功标准：调查显示70％以上的受训人员表示受训 后增员技巧得到提高，说明该培训成功通过，否则， 须作进一步跟进。 举办创业说明会 在举办创业说明会之前，应先对本单位的代理人进行宣导，以举办创业说明会来促进代理