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加油站客户开发模式 加油站客户开发分为三步：潜在客户调查、客户开发、客户维护。 第一节 潜在客户调查 一、调查范围 1、城市中心加油站 潜在客户调查范围主要是：加油站周边政府部门、事业单位、企业、个体大户，主要包括人民政府、公安局、检察院、法院、部队、消防、工商局、税务局、居委会、学校、医院、银行、公交车队、出租车队、汽车销售或租赁公司、宾馆、酒店等。 2、城市周边加油站 潜在客户调查范围主要是： （一）包括城市中心加油站应该调查的全部对象； （二）还应包括城市中心站销售不能辐射到的如下潜在客户： ①中短途客运公司； ②中短途货运公司； ③工程施工单位（混凝土泵车、压土机、推土机、挖掘机、叉车、运沙车、运渣车等工程机械用油）； ④工矿企业（采石场、造沙场、砖厂、水泥厂、玻璃厂、钢铁厂、冶炼公司等）。 3、高速公路加油站 潜在客户调查范围主要是： ①长途客运公司（跨省、跨地区）； ②长途货运公司（跨省、跨地区）； ③加油站附近高速公路出口周围工程施工单位和工矿企业。 4、国道、省道加油站 潜在客户调查范围主要是： ①中短途客运公司； ②中短途货运公司； ③加油站销售辖区内工程施工单位和工矿企业（辐射半径以不与本公司其它加油站形成竞争为宜）。 二、建立档案 潜在客户调查完成后，及时建立客户档案，按照加油站现行统一模板，客户资料尽量填写详尽，包括：客户名称、联系人、联系电话、