市场产品精品新管理及营销战略管理知识分析(ppt 71页).pptVIP

第八章 产品策略;第一节 产品整体概念; 一般认为，产品是看得见、摸得着的具有某种特定物质形状和用途的物品。从市场营销的角度分析，产品是指能够提供给市场供人们使用或消费且能满足某种欲望或需要的任何事物 从广义上说 ; 一、产品的整体概念 企业营销人员应该从三个层次来研究产品，即核心产品、有形产品和外延产品 这三个层次的融合称为产品的整体概念; ; ; ; ; ; ; ; ; ;第二节 产品生命周期;一、产品生命周期概述;产品生命周期是指产品的市场生命周期，即产品从研制成功开始到进入市场销售，最后到被市场淘汰而退出市场的全过程 图8－2所示是典型的产品生命周期曲线，即体现了产品销售量和利润在整个产品生命周期的变化过程。产品生命周期一般可分为4个不同的阶段 ; ; ;二、产品生命周期各阶段的营销策略; ;导入期的营销策略 （l）在产品形式方面，只需生产产品的最基本样式，集中力量向那些最有可能购买的消费者或用户进行销售 ;（2）在准确的产品定位基础上制定恰当的价格——促销组合策略。企业在产品导入期制定价格时，可以采取以下4种方式 ①高价格一高促销投入（快速撇脂策略） ②高价格一低促销投入（慢速撇脂策略） ③