《穷人缺什么0708》-公开课件.pptVIP

穷人缺什么 表面上最缺的是——金钱???????? ??????? 本质上最缺的是——野心 脑袋上最缺的是——观念???????? ????? 对机会最缺的是——了解 命运里最缺的是——选择???????? ???? 骨子里最缺的是——勇气 改变上最缺的是——行动???????? ????? 肚子里最缺的是——知识 事业上最缺的是——毅力???????? ???? 内心里最缺的是——胆色 穷人富人的不同 01. 穷人总是喜欢做梦，富人一直不断行动； 02. 穷人摔跤摔晕头脑，富人摔跤摔出胆量； 03. 穷人善于嘲笑别人，富人善于证明自己； 04. 穷人只愿待在一点，富人总想多走几圈； 05. 穷人喜欢追随流行，富人总想把握趋势； 06. 穷人失败选择放弃，富人失败选择重来； 07. 穷人遇事总问别人，富人遇事会问自己； 08. 穷人只会盯着眼前，富人总是看到未来； 09. 穷人总想改变别人，富人不断改变自己； 10. 穷人逐渐接受现实，富人坚持永不放弃！ ?? 富人语录 1.成功并不比失败更难 2.贫穷是一种疾病，但它是可以治愈的 3.钱来自人的内心，它是一种思想状态 4.一切财富的根源是人的下意识 5.思想的“自我编程”是成功的捷径 6.成功者与失败者的唯一区别在于自我暗示不同 7.富人就是为公众提供服务并得到回报的那些人 8.成功是一种习惯，失败也是一种习惯 9.你付出的努力就像存在银行的钱，可以在任何时候提取 10.像百万富翁一样思维，你必定成为百万富翁 农民现象 愚；不愿意接受新知识 贫；因为贫穷才变得弱 弱；是因为我们贫且穷 私；接触面太少，信息不灵 种植上面的问题 市场 一、市场的竞争形势分析 a无序竞争日趋加剧（同成分同含量的产品在价位上的不同，不同生产厂家，有差距，但差距不会很大。而我们现在面对的部分产品，在价位上太离谱，无法言明） B经营资金十分困难 欠账（据业内人士统计 陕西一年欠账2-3亿） C淡储旺供难以实施（不稳定、原料、产品、产业结构、国内环境） D农药结构不合理、（1984年实施农药登记来，我国获得登记并在有效期内的产品共计28000多个，单剂800个，制剂10万多种） E联合意识十分淡薄、营销上讲1+1=2大家对生产厂、批发商、零售商、农民之间的关系理不清。其实，生产厂、批发商、零售商之间 是利益共同体不是上帝与信徒。 联合的好处：资源利用、资源共享、利益互补、利益共享。 竞争的产生 产品不断增加 —— 商品供大于求 —— 性嫩不断优化 顾客挑剔 供 ————销售科 ———— 公司营销 —— 不断满足 竞争 采购员 ———— 销售员 —————— 客户服务部 —— 全面优化 2008年前3000多个厂家,在世界上排名第三。 由计划经济 ————市场经济 国内肥料厂，多而乱 、乱而杂、杂而不精 只有极少数农药厂能做到泰山北斗。 大体为 A研发能力弱（10亿美金，20万个化合物提纯 苯磺隆） B复配能力强（跟风、揣摩、造假） c生产规模小（大多叫房） D渠道控制能力弱（只求利，不讲原则和道义） 经销商（批发-零售） 、客户人情关系好。 2、批发经验丰富。 3、友好的政府关系。 4、无品牌经营（卖东西像超市） 5、管理力度弱。 A无发展战略（目标 计划） B缺乏专业的技术支持 C无营销管理网络 。产品——订人——订利 ①进-卖②经销③夫进货妻收钱，开门是店关门是家的思想④经销（乱抓）——精销⑤经销商⑥服务（为自己，别人为自己） 6、被动的客服 7、店面布局乱 8、内部管理较少 9、存在品牌与价格的矛盾（品牌的东西不赚钱) 10、对农资市场的认识有误区。 11、现有的产品结构不合理（与农业结构不合理有关） 12、对联盟的意识不深（只看利） 零售商 一、经营（资金与运作、技术与推广、销售与利润） A、资金与运作 1欠款金额增大（已为不赊会失去客户） 2供货商要求回款比例增大①市场不规范行为与赊账有很大关系②批发商的资金压力增大 3、整合（横向、纵向让你摸不着方向） 解决困难 1、做好服务，体现另类优势。 2、从质量、价格、品牌寻求新的卖点。 3、同供应商合作，实现价格优势 4、建立激励机制 5、同供货商建立长期的友好关系 图解如下 一、利益是目标，技术是包装 二、只接受促销，不认同管理 三、重视短期效果，忽略长期防效 四、只想谁给让利润，不去保护自己的利润 五、表面不断努力，其实不去学习 注意 1实事求