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如何销售分红保险 任志刚 曾经的2008 思考一：2008年诸多灾害带给我们的教训？？？ 思考二：面对动荡的资本市场，老百姓的想法？ 保障功能 意外保障 伤残保障 身故保障 疾病保障 请问你选择哪家银行？ B银行的产品就是？ 投资功能 * 年年岁岁开门红， 岁岁年年都红火！ 冬去春来，匆匆又是一年！ 曾经的2008，我们热切期待着阳光和欢笑， 却被一路风雪阻隔，我们互相呵护、情暖人间； 当震撼撕裂大地，我们开山辟路，汇聚爱心； 当股票连连暴跌，我们坚强承受，挺直腰杆； 奥运凯旋，神舟登天，我们载歌载舞欢庆胜利…… 启示一：大众保险意识普遍增强。 回顾2008，让我们想一想…… 背景资料：“5.12”汶川特大地震，不仅激起了人们奉献爱心的无限热情，更唤醒了人们的保险意识。 “哪类保险产品可以保障自然灾害造成的损失”、“如何利用好保险保障自身利益”等，都是人们当下关注的焦点。 背景分析： ——美国的金融危机对全球的影响，国内资本市场自2007年底到目前已累计下跌约70%，股市、基金神话破灭。 ——与此同时，银行定期存款占银行总存款的比重从年初的52%上升至目前的57%，百姓安全保本的心里不断增强！ ——伴随着今年9、10月份央行连续三次降息，专家预测2009年将会有4－5次降息的可能，储蓄收益面临着降低的可能。姓百选择保本、增值的理财愿望成为大众关注焦点。 启示二：持币观望，苦苦寻找稳健的理财工具。 思考三：市场能给我们带来什么？ 居民储蓄 储蓄 搬家 客户：求稳、保值的心里。 “买保险首先应考虑买保障，如果有分红那就是上上大吉了”——郝演苏 启示三：传统分红保障产品给队伍带来了机遇！ 公司：抓住市场这一机遇，快速提升公司规模。 业务队伍：借助产品有力武器，提升收入和成长的空间。 必定牛气冲天 必定牛气冲天 分红保险具备的功能： 保障功能 储蓄功能 投资功能 A银行 5000 5000 5000 5000 第一年 第二年 第三年 第四年······ 5000 第二十年 第三十年 合计存100000元 满期领取金额10万+累计利息 年存钱数 存期 有事支取的金额 5000+利息 10000+利息 15000+利息 ······ ······ 100000+20年利息 100000+30年利息 储蓄功能 如果这两家银行你愿意把钱存在哪家呀？ B银行 5000 5000 5000 5000 第一年 第二年 第三年 第四年······ 5000 第二十年 第三十年 合计存100000元 满期领取金额10万+累计红利 年存钱数 存期 有事支取的金额 100000+利息 100000+利息 100000+利息 ······ ······ 100000+20年利息 100000+30年利息 因为你很年轻，所以B银行再给你个优惠你每年只需交4600元就可以了，但是你仍然还可以享受刚才谈到的利益，是不是挺好呢？ 如果我们在缴费期间我们得了公司规定的重大疾病，公司给我们10万元看病的钱，以后不再存钱，但是还可以享受刚才的利益是不是更好呢？ 当然是B银行 B银行就是 安全保本 收入保底 双重收益 收益不封顶 *