一体化营精品新销沟通战略讲义课件(ppt 44页).pptVIP

第十章 一体化营销沟通战略;教学内容： 1、营销沟通过程 2、建立有效的营销沟通系统 3、促销组合决策 4、确定广告目标、决定广告预算 5、广告信息的评估与选择 讨论题：如何建立企业有效的营销沟通组合 要求：营销沟通是一项整合性的营销活动，需要有系统的、动态的组合，通过学习对营销沟通的过程有深刻的认识。 形式：课堂上作一些小型案例的分析。;营销－传播系统;促销组合;有效沟通的步骤; 明确目标受众 可能是公司产品的潜在购买者、目前使用者、决策者、或影响者 对目标受众要进行印象分析: 印象:一个人对某一对象所具有 的信念、观念和感想的综 合体;确定传播目标;选择广告信息;信息内容;信息结构;信息形式;信息源;选择传播媒体;选择传播媒体;制定促销预算;制定促销组合;促销组合战略：;营销沟通面貌; 促销策略;促销策略 大众传播手段;促销策略 广告及其决策; 促销策略 广告及其决策;广告及其决策;广告及其决策;广告方案的五项基本决策;广告内容的基本要素;促进销售;公共关系;公共关系;促销策略 人员销售管理;人员销售管理;人员销售管理;销售队伍管理; 销售队伍管理;销售队伍管理;销售队伍管理;销售队伍管理;人员销售的原则; 人员销售的原则;