一线业务精品新员时间管理与时间控制(ppt 22页).pptVIP

一线业务员时间管理与控制;; 时间是你在管辖区域内的主要资源投入。其回报取决于时间投入的良好计划和执行。每个人的时间都是相同的，同时每个人的时间又是有限的。 业务员的时间管理，就是要合理地分配这些有限的时间，提高时间的利用率，在相同的时间内比别人产生更好的业绩。 ;什么是有效的推销时间;平均业务时间花费的概算以及对策;明确时间是如何花费的;销售人员出差时间花费表;所有的业务员在你还没有做出业绩之前你都是公司一种投资，都是一种成本支出。只有在你做出业绩之后，销售所产生的利润超过为你支付的成本时，你才开始为公司创造利润做出贡献。 那么现在让我们把在推销的过程中将公司投入的成本换算成时间成本，让我们来明确一下我们的时间成本，从而更好地去规划时间提高效率。 ;一、确定个人直接成本投资：;二、确定每个工作小时的时间成本：;决定性时间是你向客户进行推销的时间。这种推销时间是你最能产生效益的时间投资。根据概算业务员仅仅使用20﹪的时间用于推销。所以你没有2000个小时的推销时间。;四、确定盈亏平衡销量：;五、明确时间分配原则：;关键时间点的把握与计划;如果你是安排第二天早上坐车的话，我们来算一下你的时间：从旅馆出来时间是7:30、早餐30分钟、去车站30分钟、买票15分钟、等车30分钟、坐车3个小时到下一个城市时间是12:15 。接下来午饭30分钟、找旅馆1个小时、稍微休息