国际贸易原理与实务第七章.pptVIP

* 第七章 进出口商品的价格 * 第二节 合同中的价格条款 2 第一节 进出口商品价格概述 1 * 知识目标 掌握进出口商品的作价原则与方法； 掌握进出口商品的价格构成； 熟悉国际货物买卖合同中的价格条款。 * 技能目标 能够进行出口报价核算； 能够进行价格换算与盈亏核算； 正确订立国际货物买卖合同中的价格条款。 * 第一节 进出口商品价格概述 一、商品作价的基本原则与方法 （一）商品作价的基本原则 1．参照国际市场价格水平 2．贯彻对外贸易政策 3．贯彻企业营销意图 除应遵循上述三个基本作价原则外，还应考虑商品自身、成交条件、成交数量、 成交货币、支付条件、季节等因素。此外，消费者的偏好、市场销售习惯等因素，对商品的价格也有不同程度的影响。 * （二）商品作价的方法 1．固定作价 固定作价又称“死价”、“一口价”，即买卖双方将交易磋商后的价格在合同中“定死”。在合同有效期内，无论该商品的国际市场价格发生怎样变化，双方都必须严格执行合同规定，任何一方都不得要求变更原定价格。 固定作价 * 2．非固定作价 暂不固定价格 暂不固定价格即买卖双方在签订合同时，暂不确定具体的合同价格，而明确规定作价的时间与方法或只规定作价时间。 暂定价格 暂定价格即买卖双方在签订合同时，先暂时确定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据。当双方确定出最后价格后，再多退少补。 滑动价格 滑动价格又称浮动价格，即在国际货物买卖合同中，除规定一个初步价格外，还订立“价格调整条款”（price adjustment clause） 来保留卖方调整价格的权利。 * 3．部分固定作价、部分非固定作价 有时为了照顾买卖双方的利益，解决买卖双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定作价、部分非固定作价的方法。例如，一笔成交的货物需要分期分批交货时，买卖双方可以采取近期交货部分固定作价，远期交货暂不作价，而根据交货时的国际市场行情变化另行协商。这样的分别作价方法，可以使买卖双方有效地规避因远期交货部分商品价格变动而带来的风险。 * 二、出口报价核算 （一）出口商品的成本核算 实际成本＝采购成本－出口退税额 采购成本＝货价＋增值税额 ＝货价＋货价×增值税率 ＝货价×（1＋增值税率） 货价＝采购成本/（1＋增值税率） 出口退税额＝货价×出口退税率 ＝采购成本/（1＋增值税率）×出口退税率 所以，实际成本＝货价×（1＋增值税率）－货价×出口退税率 ＝货价×（1＋增值税率－出口退税率） * 【例7-1】我国上海某进出口公司拟出口一批纯棉女裙，供货商报出的价格是每件52元人民币，其中包含17%的增值税，已知纺织品的出口退税率为5%，则每件女裙的出口退税额和实际成本各是多少？ 解：出口退税额＝采购成本/（1＋增值税率）×出口退税率 ＝52/（1＋17%）×5% ＝2.22元 实际成本＝52－2.22＝49.78元 * （二）出口商品的费用核算 出口业务中的费用种类比较繁杂，但可以概括为国内费用和国外费用两大部分。 1．国内费用 国内运费 港区港杂费 垫款利息 银行手续费 包干费 业务费 * 2．国外费用 （1）国外运费。以海洋货物运输为例，在国际贸易中，海洋货物运输的船舶经营方式分为班轮运输和租船运输两种。租船运输条件下，运费的计收由承运人和托运人具体协商；而班轮运输条件下的运费则要按照件杂货物、散装货物和集装箱货物的不同情况分别计算。 （2）保险费。在出口业务中，当合同是以CIF（CIP）贸易术语成交，则保险费的计算以CIF（CIP）合同金额为基础，按照一定的投保加成率得出投保金额，再根据一定的保险费率得出保险费。 * （3）佣金。 包含佣金的价格称为含佣价（price including commission），不包含佣金的价格则称为净价（net price）。 在进出口贸易合同中，可以通过以下两种方法来表示含佣价： ① 在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和一定的佣金率。 ② 用文字说明的形式来表示。 佣金（commission）是指买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。 佣金 * 佣金的计算公式为： 佣金＝含佣价×佣