史玉柱案例分析.doc

史玉柱案例分析 1.史玉柱主要的因素是他开发的产品对市场极大的吸引力和它的产品不断更新给予他在市场上足够的立足点。他开发的软件能够代替四通打字机24点阵更漂亮的64点阵，编辑屏幕比四通打字机大很多，而且他的产品一直处于投入期和成长期，此时产品销售额迅速增长，利润大量增加。他推出的M-6401 M-6402 M-6403几种产品之间在设计技术，市场营销和生产设备上的关联性很大，因此企业的经营很是稳定，还有最重要的一点是他的产品技术性高，具有独特性，是一般人不能够模仿而来的，因此它能够成功的核心竞争力是他和团队自研发的新产品，他的核心竞争力拥有了竞争核心力应有的一切特征：1）价值性 ，他开发的软件在市场上很有优势很畅销，因此价值性很高 2）难以模仿性，这种软件的技术性很高，一般人不可能模仿出来 3）难以替代性，这套软件很好的替代了四通打字机，在短暂的时期内不会有产品替代它的功能 4）独特性，他创造的这套软件很新颖，可以说在很大的程度上开辟了新的领域，具有很高的独特性。而且他的企业内部不断强化自己的科研力量，完善企业的技术创新体系，合理地配置了企业的资源。 2.运用的是多元化战略。巨人集团主要以保健品为主产业，真正的实现了多元化经营，实施多元化战略的原因不在乎有这几点： 1）此时他的脑白金已经取得较强竞争优势，能够进行多层次战略经营领域的开发，从而开展了多样化经营。 2）为了在各个事业部之间产生范围经济来获得协同效应。企业将知识，技术诀窍，商标和核心竞争力从一种业务转移到另一种业务，产生整体效益的提高。 3）把企业的资产分散到相互独立且利润流彼此不相关的多个业务中。这样各业务也之间的利润流不相关，风险就相对较小。 它与核心资源不相匹配，因为他的大部分收入不是都来自于这几个主导业务，没有合理地充分运用了核心资源，它发展了太多的副产业，管理混乱，一些副产业不能很好的创造价值，因此资源控制不合理，也因此史玉柱的事业走向了低谷。 3.在多元化初期，巨人公司开办了房地产、电脑 、财务软件、酒店管理、生物工程、服装和化妆品六七个事业部，摊子摊得太大，资金严重短缺，可以说企业内部的劣势相当明显，此时中国政府的宏观调控在很大的程度上也打压了巨人集团，石巨人集团处于一个外部威胁的环境下，此时以SWOT分析法分析巨人集团最好采取紧缩战略，设法避开外部威胁，以消除自身劣势。 史玉柱了解了房地产这一行业外部威胁的严重，他果断地避开了这一威胁，但他没有消除自身多产业、混乱的内部劣势，反而使集团自身的弊端一下子暴露无遗，也因此巨人集团受到重创。 最主要的失误就是太急于开展多元化战略，没有好好分析集团自身和外部环境情况，匆忙实施多元化战略，而且一下子把多元化的范围做得太宽太大，以至于集团无力支持那么多的产业，导致了巨人集团最终陷入危机。我认为这是战略性的失误，因为他在制定公司的战略计划前没有好好分析公司的能力，也没有进行吸引力，引入资本，状态改善，可行性等检验，盲目的进行了多元化战略，以至于房地产进入壁垒太高，在这方面失去了优势，服装、化妆品行业也没给企业的经营带来更大的竞争优势。史玉柱的投资冲动一发不可收拾，不顾企业的负债率，在公司的融资渠道还不是很合理的情况下，就盲目制定了多元化战略，这是他最大的失败。 5.史玉柱二次崛起的过程中，他首先做保健品业务，对脑白金这一产业运用了市场开发战略。用企业现有的产品开拓一个又一个的小市场，先从无锡市，再到江阳市，南京市，常州市，常熟市，慢慢的将江苏的市场全面打开，用现有的产品不断的开拓新的市场，再加上广告攻势，在一个地方猛砸广告，让广告产生最大效益，让人们把脑白金这个产品烂熟于心，然后又采用了复合多元化战略。以企业所拥有的保健产品行业为基础，拓展到国货，网游这些与原产业无关的行业。国货和网游又开拓了不同的新市场，发展了新企业，通过不同的产品向不同的市场渗透，来分析企业经营的风险，增加利润，是企业获得更稳定的发展，也使企业迅速利用各种市场机会，逐步向更有潜力的行业转移，从而提高企业的应变能力。 6.通过史玉柱进军网络游戏的案例给我的启示有3点： 1）要又能够洞察市场的敏锐眼光。史玉柱通过 “传奇世界 ”、“英雄年代”等几款游戏发现了道具点卡这一巨大的商机，为了人气的上涨，他推出了“征途”这款永久免费，靠道具赚钱的游戏，吸引了更多人尝试。 2）要善于抓住机会。史玉柱得知《英雄年代》的开发团队和盛大合作不愉快，立刻想到出资请这个团队为他制作游戏，正是由于他很好的把握了机会，才取得这款游戏的出世和成功。 3）看到别人的不足，要有创新的思维，想别人不曾想，做别人不曾做。史玉柱在玩这款游戏时发现了许多不合理的地方，他在做自己的游戏时将这些都进行了改进，创造出更优的游戏。 我认为网络游戏的发展空间很大，因为新一代的年轻人越来越多的