某楼盘的开盘方案.ppt

工作人员安排 区域 人员安排 工作职责 备注 签到处4人 指引客户签到，发放户型折页、选房流程、选房须知 客户登记完毕，返回选房区选房 等候区2人 置业顾问客户疑问讲解 抽号、叫号组3人 主持人 负责客户选房顺序好抽取 主持人负责喊号选房 抽号完毕返回签约区 选房区5人 帮助客户选房讲解 销控区2人 房源销控表撕贴 复核1人 核对每套房源准确与否，做好标记，避免卖错，再传到财务区 财务区4人 更换收据 签约区5人 认购书填写 2-1-601 已售 房号：2-1-601 面积：100㎡ 优惠后单价：2900元/㎡ 优惠后总价：290000元 销控表样式： 房源表为两层，第一层为房号、面积、单价、总价，撕掉第一层底层为“房号、已售” 第一层 第二层 附： 费用预估 名称 数量（个） 单价（元） 总价（元） 备注 现场布置及租赁 15000 活动节目及礼仪 20000 奖品 6 18000 网购价 纪念礼品 200 约118 23600 网购价 合计 76600元 Thankyou！ 有限公司 2015年10月26日 某项目开盘方案 第一部分 活动总述 项目形象展示 企业实力彰显 挖掘潜在客户群 促动销售 开盘盛典是某项目自面市以来，第一次面向 政府、社会、客户以及传媒的盛大的、正式的 形象宣传机会，通过现场氛围、活动演艺在参 与者心目中进一步树立项目高尚名盘形象，为 本案销售夯实基础及形成口碑 通过开盘盛典彰显企业强大实力， 树立目标客户心目中的良好企业形象， 增进业主购房信心 营造市场关注，制造营销氛围，达到短期促销 带动潜在目标客户群新一轮购房行为 活动目的 活动时间： 2015年11月29日（周日） 上午 活动地点：酒店（或广场） 开盘主题：某项目璀璨开盘，超低价格震撼上市 -------11.29日某项目开盘庆典 活动人数：200-300人左右 参与对象：VIP办卡客户、新客户 概 述 开盘开盘前准备事项: 事项： 确定开盘形式 确定开盘时间 明确通知方式、时间、口径 确定开盘地点 制定流程、做好人员及物料的具体安排 主要形式： 抽签（刮刮卡）VS排队 抽签：蓄客多、较公平公正 排队：蓄客少 第二部分 活动流程 接待客户：置业顾问上前一对一接待 直接带领客户到房源销控处 5分钟内迫使客户快速选择心意房源 客户成功选定房源后，通知销控人员撕下房源销控单给 置业顾问 置业顾问携销控单带领客户到财务处换取收据 换取收据后到签约处签商品房定购协议并发放抽奖券 签完协议后，引导客户至舞台处抽奖 客户未成功选定房源后， 则放弃接待，准备接待下一批 助理工作人员引导 客户离场至抽奖区 签到处：登记参加选房的客户的入场顺序 抽号：根据入场签到的顺序，抽取“刮刮卡”，卡上的数字即为选房顺序号 刮刮卡号登记：在工作人员的安排下确认登记 叫号入场选房：主持人根据所刮出卡的顺序号叫号入场 开盘流程 Step 1 来宾签到 客户在保安的引导下停车，经过迎宾处，进入到签到处；礼仪小姐引导客户在签到台签到（ 住宅和商业的客户分开进行签到） 由于活动安排在上午，人数较多、时间较长，我们将贴心的为客户准备水果、糕点和饮用水。 Step 2 暖场乐队演唱 完美爵士风 考虑到活动当天现场人数较多，签到时间可能会比较长。所以在活动开始之前的等待时间里，我们将准备精美舞台秀。让客户被音乐包围，感受某项目带来的别样生活风情享受！ Step 3 开盘活动启动仪式 形式：水晶球启动仪式 在礼仪人员的引导下，公司高层领导一同上台，触摸水晶球。此时，水晶球亮起“某项目盛大开盘”的字样，工作人员扭响彩炮，活动在热烈祥和的氛围中开场！ Step 4 主持人登场 Step 5 选房流程 1、签到 4、认购销控 5、办理财务手续 6、办理签约 2、进入休息区 3、根据签到顺序，上台抽取选房顺序 Step 6 购房中大奖 客户在选房完毕之后持抽奖券重新回到主会场。 在全场客户完成选房后，礼仪小姐将抽奖箱移至舞台，主持人进行终极大奖的抽奖！ 设置一、二、三等奖及纪念奖，安慰认筹客户等待情绪，吸引已经买好房的客户重新回到现场，等待抽奖，保持活动现场人气的持续旺盛。 开盘活动抽奖箱箱及抽奖券示 意 一等奖 1名: 二等奖2名 三等奖 3名 奖项设置： 纪念奖：200名 舞台 休息、等候区 出口 签到处 入口 房源销控表 项 目 鸟 瞰 图 喷 绘 选 房 区 财 务 区 签 约 区 冷餐区 开盘活动主体区域平面示意图 开盘活动节目推荐 现场互动：有奖问答 为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买