连锁企业门店促销策划及实施.ppt

6.3.3 供应商配合状况评估 供应商对连锁企业促销活动的配合是否恰当及时。 能否主动参与、积极支持，并为连锁企业分担部分促销费用和降价损失。 在促销期间，供应商能否及时供货，数量是否充足。 在商品采购合同中，供应商是否做出促销承诺，而且切实落实促销期间供应商义务及配合等相关事宜。 6.3.4 自身运行状况评估 1．从总部到门店，各个环节的配合状况 ——配送中心 ——分店 ——总部 2．促销人员评估 多选： 1、促销评估的方法有（ ） A、比较法 B、观察法 C、实验法 D、调查法 2、以下哪些是在促销活动前的事项（ ） A、发放各类宣传单 B、促销商品的订货作业 C、服务台定时广播促销 D、拆除过期海报 3、促销效果的评估涉及（ ） A、供应商配合状况评估 B、顾客投诉 C、促销人员评估 D、总部到门店各环节 ABD AB ACD 判断： 1、通过来店购物的顾客对促销活动的反映，来了解促销效果，这种方法是调查法。 2、观察法操作便利，效果直观。 3、长期促销绩效评估一般采用消费者调查法。 4、长期促销绩效评估可以使企业了解顾客对促销活动的态度和反应。 5、短期促销绩效评估的缺陷是很难得知顾客真正的消费意图。 招贴POP 悬挂POP 标志POP 包装POP 灯箱POP 外置POP、店内POP及陈列现场POP的形式与功能 种类 具体类型 功能 外置POP 招牌、旗子、布帘 告诉顾客门店的位置及其所售商品的种类，通知顾客正在特卖或造成气氛 店内POP 卖场引导POP、特价 宣传某种商品；告诉消费者正在实施特价展卖，制造店内气氛；传达商品情报以及厂商情报 POP、气氛POP、厂商海报、广告板 陈列现场POP 展示卡、分类广告、价目卡 告诉顾客商品的品质、使用方法及厂商名称等特征，帮助顾客选择商品；告诉顾客广告品或推荐品的位置、尺寸及价格；告诉顾客商品的名称、数量、价格，以便消费者作出购买决定 屈臣氏成功促销案例—60秒疯狂抢购 屈臣氏研究认为，“小资情调”是白领一族的固有，甚至有些“虚荣”的心理，仅仅是廉价是无法知足他们的需求，年夜奖也不是引起他们帮衬的根柢，别致刺激的活动对他们更具有吸引力，他们策划出“60秒疯狂抢购”这一促销方案，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行“扫荡”，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的刺激令消费者津津乐道。 请大家思考屈臣氏的促销方式有哪些？ 加1元，多1件 换购 买一送一 满88送 会员尊享 会员尊享 会员优惠 额外加FUN 单选： 1、促销的一般目的是（ ） A、出售商品 B、沟通信息 C、建立良好关系 D、寻找顾客 2、企业追求的最终目标是（ ） A、良好信誉 B、低廉成本 C、丰厚利润 D、忠实的顾客 3、下列促销活动只有一次的是（ ） A、年庆促销 B、开业促销 C、例行促销 D、竞争促销 B C B 多选： 1、促销主题的选择应把握（ ） A、新 B、实 C、快 D、准 2、门店通常会选择（ ）商品开展促销 A、季节性 B、敏感性 C、大众性 D、热门性 3、促销活动可分为（ ） A、年庆促销 B、开业促销 C、例行促销 D、竞争促销 AB ABC ABCD 4、促销方式有（ ） A、店头促销 B、现场促销 C、电视促销 D、POP广告 5、现场促销可采用（ ） A、限时折扣 B、面对面销售 C、赠品促销 D、免费试用 6、店头促销的关键是（ ） A、特别展示区 B、柜台 C、端头 D、堆头 ABD ABCD ACD 判断： 1、陈列现场的POP可以提醒顾客门店所在的位置。 2、店内的POP能够营造店内的销售气氛。 3、样品展示是新产品销售的开始。 4、大众性商品一般属于生活必需品。 5、为了配合法定节日所进行的促销属于竞争性促销活动。 6、通常开业当日业绩是平日业绩的1.5-2倍左右。 6.2 促销活动的实施 6.2.1 促销活动方案的实施 1 6.2.2 促销作业流程 2 6.2.1 促销活动方案的实施 1