新媒体Instagram营销策略及发展模式的分析.ppt

Instagram成功原因 产品 用户 产业 合作 * 产品：单个产品做到极致 Instagram将它的核心功能做到了极致，因此在同类产品中具有强大的竞争力。一款应用的核心竞争力就在于应用的功能本身，只有首先将产品锤炼到最优，才能对用户产生真正的吸引力。 用户：首先立足高端用户 Instagram首先登陆苹果App store，以高端的移动用户为目标群。iOS系统运行稳定，为Instagram确立了良好的品牌形象和声誉，为之后全平台的推广奠定了良好的基础。 合作：开放胸襟拓展市场 开放和平台化发展是目前互联网的发展趋势，Instagram于2011年2月25日开放API，目前已经拥有了相当大规模的周边应用，这些应用的推广也为Instagram拓展市场提供了动力。 产业：新技术形态的支撑 移动互联网产业发展方兴未艾，云计算系统风生水起，Instagram很好地借助了产业发展的东风，充分利用了新的技术形态支撑，因此发展迅速动力充足。 * Facebook收购原因 ?数据显示，通过Facebook 登录Instagram 的日活跃用户量呈现惊人的增长趋势，特别是推出Android版本以来，这个趋势更势不可挡； ?Instagram可能成Facebook在移动端的巨大挑战，而在移动互联网迅速发展的今天，掌握移动端优势对传统的互联网公司来说是保持传统优势的必然要求。 原因一：移动端的强大吸引力 * 原因二：图像处理功能的吸引 ?来自Facebook的数据显示，Facebook的用户平均每天上传3亿张图片，可见对它来说图片业务是非常重要的一环，而Instagram的核心功能就是照片处理功能，收购则为我所有，不收购则存在竞争，Facebook选择了收购。 原因三：社交性的吸引 ?作为SNS类网站的鼻祖，Facebook最大的特点就是其鲜明的社交性，而Instagram同样的着眼于社交性的发展，试图从移动端发力挑战Facebook在社交网络中的霸主地位，因此将这样一款移动端的图片类社交网站收入自己旗下对于Facebook来说是不错的选择。 * 原因四：产品生命周期的影响 ?Facebook经过多年的发展已经进入成熟期，许多用户认为Facebook已经不够时尚不够有趣，通过收购Instagram,Facebook将收购3000多万个时尚的用户，为Facebook带来新的时尚气息。 * Instagram机遇和挑战 Facebook收购Instagram之后，仍会保持其独立运营，并且会给其团队提供更多的各方面的支持；Facebook强大的品牌效应，雄厚的资金实力，庞大的用户群体将对Instagram的进一步发展起到带动作用，而Instagram在这一收购案中更是名声大噪。 有一些用户在Instagram被Facebook收购后选择了退出Instagram而去寻找另外的替代产品，可见收购对Instagram的影响也是双刃剑，其团队能否保持完全独立也存在一些疑问；此外Instagram虽然用户群体庞大，但是盈利模式尚未开始探索，能否形成独立成熟的商业模式也有待进一步观察。 机遇 挑战 * 国内图片社交类应用发展存在的问题 产品特色 这一类应用均采用了“图片处理+社交化”的模式，但是国内的应用发展水平还存在一定差距。首先高品质滤镜的制作有较高的技术门槛，Instagram有业内最高水平的滤镜，效果超出其它同类应用，这可能使国内的同类应用无法比拟的；另外国内图片社交类应用虽然也有社交功能，但是社区发展水平不高，更偏重工具拍照工具性能。 产业环境 相较美国来说，国内的基础设施匮乏也是限制类似Instagram这样的小型创业公司发展的瓶颈。Instagram利用亚马逊的云计算系统，因此即使用户迅速增长也能够保证正常的运行，这就保证了Instagram并不需要太多的相关的人力投入，而国内目前无法提供这种条件；另外国内创业门槛较高，传统互联网巨头在提供平台的同时也在开发应用，它们一旦加入到同类应用的竞争中来，利用自己庞大的用户基础很容易在竞争中占据优势。 * 国内图片社交类应用策略建议 ? 建议一：将简洁的功能做到极致 Instagram的优势之一就是功能极其简洁，但是它的滤镜是业内最高水平的，也正是因为它优质的滤镜效果才能吸引更多的用户；而国内的部分图片社交类应用滤镜效果没有达到相应水平，即使周边功能很多，但核心功能如果不够出色同样无法吸引用户。因此应当保持功能的简洁性，将核心功能做到极致 ? 建议二：把握国内用户社交特征 从人们使用社交网络的特征上来说，国内用户一般更偏向于与社会交往的群体互动，而对兴趣社交尤其是基于图片的兴趣社交并不热心。Instagram的活跃用户多是高端的摄影用户，比较倾