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新进员工培训程序及内容 讲师：胡云飞 公司简介 人事规章 发展空间 产品熟悉 销售渠道 CRC卡规划与建立 CRC卡用途 拜访客户基本步骤 销售技巧 客情建立 新进员工培训程序及时间安排表 第一天 公司简介（了解公司未来发展方向） 人事规章、发展空间、产品熟悉） 第二天 销售渠道 CRC卡规划与建立、CRC卡用途、拜访客户的基本步骤 第三天 销售技巧、客情建立 考核评估上岗 第四天 与资深表现最佳助代实习 工作内容：产品价格、克重、口味、箱容、单包利润、整箱利润熟悉 第五天 了解销售渠道 路线熟悉、制图及广宣品张帖 第六天 CRC卡规划与建立 了解CRC卡用途，做陈列、抹布应用 第七天 拜访客户基本步骤 销售技巧与客情建立 一、公 司 简 介 二、发展空间 做助代 做业代 主管 三、产品熟悉 口味 箱容 克重 整箱价格 单包价格 整箱利润 单包利润 四、销售渠道 三阶 政策下放 专属 二阶 价格稳定 TP2应用 一阶 TP2拆零 先铺后补 消费者 五、CRC卡路线规划与建立 六、CRC卡用途 七、专业化操作七大步骤 八、销售技巧 九、客情建立 * 目的：提高拜访成交率 先试跑，分出A、B、C级店（由远到近） A级：月销15件以上（含15件） B级：月销15件以下10件以上（含10件） C级：月销10件以下5件以上（含5件） D级：月销5件以下 按试跑路线编排与填写CRC卡（见CRC操作） 目的：提升销量，客户撑管 撑控客户进货频率 撑控客户是否有倒货现象 撑控业务是否有跳点拜访 撑控客户的塞货是否足够 分清客户等级、类型 撑控客户周、月销量（建议销售） 撑控客户销量，可在出发前做准备工作 便于业务正常交接拜访 拜访前的计划和准备 寒喧与问候 道谢 广告物的使用 检查库存 产品陈列 建议订货和销售 勤奋 帮助业务销售的最大资源 促销技巧与拜访技巧 品项、口味 拆箱 促销 限量 缺货 捆邦 CRC卡建议 角色伴演 客情 帮助销量最大的资源 客情永远属于自己 今天做的事不是为主管做 不是为公司做而是为自己做 促销时段 抹布使用 新旧品陈列 滞销品调配 经营思路建议 * * *