售楼渠道专员工作计划.docxVIP

售楼渠道专员工作计划 　　一、市场方面： 　　1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆； 　　2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子； 　　二、销售方面： 　　1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围； 　　2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任； 　　3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息； 　　4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计； 　　三、人员方面 　　1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识； 　　2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行， 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。 　　4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天；四，七月份对自己有以下要求 　　1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠； 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下