lnn销售代表职业发展通路及交通灯绩效系统.pptVIP

可口可乐辽宁（北）饮料有限公司销售代表职业发展通路及交通灯绩效系统;课程目标;主要内容;2008年10月开始，我们……;;新业代30-60-90天培训;建立新技能清单; - ;理论知识书面考试 - -85分以上为合格;人才吸引及发展通道 销售代表工资构成; 招聘职位;1、见习销售代表 A君基本工资1000元，月浮基数1000x 50500元， 见习期，A君收入=1000 + (500 x 50%保底奖金)=1250元； 正式上线销售后可以不参考“由外部直接招聘的销售代表奖金方案”，直接按正常计算 2、由外部直接招聘的销售代表 A君基本工资1000元，月浮基数700， 则入职第1个月，A君收入=1000 + (700 x 50%保底奖金)=1350元； 入职第2个月，A君100%完成客户活跃率指标，但只是60%完成了销量指标， —40%目标奖金=100%客户活跃率达成 x 25% + 60%销量达成 x —则A君收入=1000 + (700 x 50%保底奖金) + (700 x 40%目标奖金)=1000+350+280=1630元; 和月度奖金计划标准一致，但更容易理解，更直观地知道业绩表现;交通灯概念的进一步说明 – 个人业绩 ;益处是什么;;;;在激励方面的运用金牌销售代表及金牌销售主任;;在激励方面的运用 销售代表技能打擂赛; - ;‘路线行