第七章 市场细分与目标市场.pptVIP

第七章;;第一节;一、市场细分的概念与作用;;;;;C.从社会效益来看，市场细分有利于满足不断变化的、千差万别的社会消费需求。;;D.有利于消费者找到与他们的需求紧密相关的产品.;二、细分消费者市场的依据;;老年 中年 学生 儿童;;;;奔驰1号：1886年卡尔.奔驰世界上第一辆以汽油为动力的三轮汽车;奔驰20款顶级车型 ;;;;;市场细分变量组合一例;三、细分产业市场的依据;四、有效的市场细分;;第二节;一、选择目标市场 ;二、目标市场选择战略;1、无差异营销;2、差异营销;3、集中营销;各种目标市场策略的???缺点;第三节 市场定位策略;一、市场定位的含义与方式;定位的起源;产品的特色和个性;;案例：万宝路香烟的定位;; ; ①为竞争对手重新定位案例：泰诺为阿司匹林重新定位;阿司匹林;博登公司对品客的重新定位;品客;;可乐;（4）迎头定位 ①正面进攻;巴西一剃须刀片企业想正面进攻吉列;二、市场定位的步骤;三、市场定位战略;成功定位的关键;定位要点;定位技术;思考题