销售人员如何列名单及分析名单.ppt

如何列名单与分析名单;一、列名单的重要性;二、列名单的原则;三、列名单的范围;四、名单的分析;五、分析名单的原则;步骤二：名单分析 排序是我们对名单分析的第一步。 接下来，我们要对优先的潜在顾客进行详细分析。 对顾客越了解，掌握的信息越多，就能较容易找准顾客的真正需求，沟通交流就会更顺畅。 顾客分析可从（家庭、工作、休闲、财务、梦想、健康）六个方面着手。;消费型顾客： 重点考虑：（婚姻状况、现有工作满足感、是否有强烈 企图心） 特点：（重视健康??有良好的健康意识或对健康有需求，具有一定的经济能力。） 事业型顾客： 重点考虑：（家庭的收入、对健康的需求） 特点：（有强烈的企图心、渴望改变现状或对现状不满，渴望更大的成功，希望获得非凡的自由并且能从事体现个人价值的事业。）;六、分析顾客的倾向，确定顾客的类型;七、建立顾客档案表， 不断完善和更新客户资料的信息。;八、不断扩大自己的人脉;列名单是一个不断重复的动作，要保证永远有一份30-50名待开发顾客的名单列表。 只有不断地丰富、更新、你的人脉资源才不会枯竭。;谢谢！