黑弧广告沈阳青年大街某项目的沟通策略.pptVIP

品牌沟通口号 魅力之城 体验之都 自信、开放、现代、国际、文化 品牌个性 项目命名 关于案名 原则 他一定要符合策略（不是完全凭感觉） 要有高度、有内涵（不能华丽、肤浅） 简洁、大气、易读（不可小资、饶口） 要有广度，包容性 上城·世纪 上层·世纪 备选案名 金域 尚世纪 时代国际 鼎城时代 时代万象 魅力时代 上层·时代 上层·国际 上城·国际 传播策略 传播扮演的角色 建立“上城·世纪”在高档产品中的知名度与认知度。 影响中、高端人群的购买意识，认为“上城·世纪”是重要选择之一。 深圳黑弧广告 深圳黑弧广告 深圳黑弧广告 深圳黑弧广告 深圳黑弧广告 深圳黑弧广告 深圳黑弧广告 深圳黑弧广告 深圳黑弧广告 深圳黑弧广告 深圳黑弧广告 城市焦点 汇聚魅力 （沈阳“圣世豪林”沟通策略方案） 城市：沈阳是清王朝的发祥地，是中国特大城市和重工业主要基地之一，是东北地区经济、文化、科技、金融、商贸、交通的中心，也是国内、外公司进驻东北市场必争之地。 沈阳需要大步向前迅速发展。 沈阳人：关系网紧密，喜欢扎堆，有一定的视野与见识，乐于接受新事物。爱面子，安于现状自得其乐，阶层意识强烈，对于自己的阶层心存鄙视。外表豪爽内心却有自己的小算盘。观点容易被左右，从而口碑传播效果很好。 沈阳人不满于现状期望有所改变。 企业环境：“三外（外来企业、外来资金、外地人）”是中国近两年的发展趋势，所谓“不是猛龙不过江”，竞争环境变得艰险。 企业的立足点是什么？ 前言 沟通策略 竞争机会 目标人群 产品 我们的思考模式 策略核心？ 市场大环境 2004年房地产势态良好，“八成看涨，一成看平，一成看落” 沈阳总体房价稳步上升，有向上探头趋势 市中心黄金地段逐步转向商业地产项目开发 中、小型户型将引导市场主流 “金廊工程”启动成为业界与消费者关注的焦点 利好政策：买房落户，购房补贴更大促进有技术、经济、文化的外来者加入，推动城市经济发展 市场呈良好态势，地产发展稳步上升。 区外竞争 区内竞争 竞争态势 竞争门槛： 虽然是中心区，很繁华，前景好，但是价格太昂贵了。 竞争机会： 借“金廊”之势，贵但未来的前景可观+区内第一、独特的品牌形象。 竞争门槛： 区内同样类型的楼盘有很多，为什么要选择你？ 竞争机会： 建立区内第一，独特的品牌形象，在消费者大脑选择的名单上是第一个。 我们的机会点 这是一个城市中心的核心，是市场关注的焦点。 市场格局充满变数，尚未定局，有机会成为市场的引领者。 项目总定位：国际都市示范领地 地段：城市中心，“金廊工程”核心地段，黄金地 （目前现状，地段仍然起着举足轻重的地位） 不可获缺的稀有资源，资源的占有者决定自己的支配能力 复合型综合业态 住宅：CBD内国际生活领域 商业：高档精品 写字楼：金廊核心24小时服务式写字楼 酒店：*****标准 从业态分布、品质及定位上昭示着项目是一个超前、现代、国际、高品质的高档产品 企业：不能忽略的 企业印象：自信、务实、团结、上进、肯吃苦、有眼光 写字楼、酒店区域内最高，150m 区域标志性建筑，身份的符号 地铁：1、2号线出口 最先、快享受交通资源的便利 主力户型：90—120m2 市场大众所需 产品分析 SWOT S T W O 位于城市中心的核心。 全、品质高，可满足自己自足需求。 享受酒店式高级物管。 近市府广场、市委大楼，周遍质素高，配套应有尽有。 架空层绿化，提高居住舒适度。 青年大道为快速干道，交通不便，不易汇集人流。 产品为高层，接受度有限。 容积率高，密度过大，不够开阔。 “金廊工程”提升区域知名度和物业价值。 地铁工程启动带来巨大商机和便利。 群雄逐鹿必将成为市场关注焦点，从而价值会得到最大体现。 “金廊工程”政府实施的力度。 区域内15块地的内部竞争压力。 消费观念的认知。 产品核心价值 自信、开放、现代、国际、文化 丰富 产品能给消费者带来的利益是什么？ 目标消费群分析 核心客户群 次要客户群 游离态客户群 政府公务员/高级管理阶层/企事业单位高收入者 私营业主、商务、精英人士 投资客、二次置业者等 火力集中目标 消费群洞察一 他们大部分是老沈阳人，改革开放后的今天，沈阳无论从城市建设还是经济发展都明显落后，他们知道改革的光辉没有照到他们身上，内心充满了失望与愤怒。沈阳是个大城，过去占着举足轻重的地位。可如今，唉！ 内心渴求自己的城市能快速发展，带来别人的瞩目。 消费群洞察二 他们经常往来于国内、外，去过很多地方，阅历很丰富。 每当他们去到一个比较现代、国际、都市感很强的城市（如东京、函馆、上海、深圳等），他们都会不由自主的将自己的城市与他作比较，“要是沈阳能这样就好了”。 沈阳发展应该是这样的，现代、国际、开放的大都会。 消费群洞察三 他们在国内、外，经常出