营销策划第七章.pptVIP

第七章 价格策划 学习目标 ·认识价格决策在营销组合中的作用； ·了解价格策划的程序； ·掌握各种基本的定价方法和定价技巧； ·掌握价格适应和调整的方法。 第一节 价格策划概述 价格策划就是针对市场形势，对产品价格进行制定和调整的过程。通常企业为了实现一定的营销目标，需要协调处理企业内部各种价格关系的活动，它不仅指价格的制定，而且包括在一定的环境条件下，为了实现企业较长时期的营销目标，协调配合营销组合的其他构思、选择，在实施过程中不断修正价格战略和策略。 一、价格策划的重要性 （一）价格能诱导和调节市场需求 （二）价格是营销竞争的重要手段 （三）价格策划的过程和结果直接影响着企业经营的成败 （四）价格影响企业经营目标的实现 二、价格策划的程序 （一）确定定价目标 （二）调查和预测竞争者的反应 （三）估计成本 （四）选择定价策略 （五）选定最终价格 第二节 企业定价策划 一、影响产品定价的因素 （一）定价目标 （二）市场需求 （三）产品成本 （四）竞争因素 （五）其他因素 二、企业的定价目标 （一）以获取利润为定价目标 （二）以扩大销售为定价目标 （三）以市场占有为定价目