建材公司的培训个人总结.docVIP

建材公司的培训个人总结 　　 　　首先感谢黄姐给了我这次机会到成都华润培训，经过这次培训我总结以下两点： 　　 　　一、这次上成都培训我学到了很多东西，学得最多的就是朱巨露老师给我们讲的课，他给我们讲了啥子叫团队精神、在销售中怎样施减压力、心态修炼，关键要素如何突破自我设限。听了朱巨露老师的这堂课让我受益匪浅，让我最受感动的就是团队合作精神和怎样诚心诚意对待顾客。就是说一个人在任何环境，任何地方，都要有团队合作精神。不管遇到任何难事都不要退却，要勇于面对，自己做的事要负责任，不要伤害身边的人。要用最好的心态来对待自己和别人，时刻在心中记住这样一句话：太棒了，棒极了，爽极了这样的事居然发生在我身上。要有这样的乐观精神，那么做事就容易多了。比方说谈一单生意，你要想到怎样把他谈成，而不是谈得成就谈，谈不成就算了，首先要拿出我们的诚心来对待客户，站在客户那边，为客户着想，我们卖砖不光要跟客户说砖，还要跟客户说其它的，比方说卫浴和窗帘，家具的搭配。一但客户对我有好感，相信这生意就有80%的把握成交。 　　 　　二、学习了欧神诺产品的卖点，陶一郎产品的卖点、罗马利奥产品的卖点及消费者分析。 　　 　　一、欧神诺卖点： 　　 　　1、尺寸统一、偏差小、光泽度高、品种多、层次感强、纹理天然逼真、超强防污、超强耐磨、时尚温馨、环保安全、有特殊的玉质效果、纳米工艺、有清新室内空气、和隔热隔音的作用。 　　 　　二、陶一郎墙纸瓷砖的卖点： 　　 　　1、质感的突破，摸得着的细腻。 　　 　　2、视觉的突破，看得见的层次。 　　 　　3、空间的突破，洗得掉的烦恼。 　　 　　三、罗马利奥的卖点： 　　 　　1、全瓷通体砖， 　　 　　2、维多利亚的特点： 　　 　　①独具艺术美感的蕾丝纹理，深受女性顾客青睐， 　　 　　②是现代瓷砖的代表产品， 　　 　　③有领先的制造工艺，适合用卫生间，背景墙。 　　 　　四、洞石系列的特点： 　　 　　1、经典自然的天然石纹， 　　 　　2、片片纹理不同， 　　 　　3、质感舒适细腻，适合用客厅，书房，餐厅玄关，走廊等， 　　 　　4、皮革大师： 　　 　　①高纺真意大利皮革纹理，有超强，视觉感受， 　　 　　②质感舒适细腻，瓷砖统一， 　　 　　③个性化特点突出，适用客厅，书房，电视背景墙，卧室造型。 　　 　　5、酷石代的特点： 　　 　　①超经典黑白搭配，符合现代年轻人审美观， 　　 　　②纹理简约充满现代感张力，适用卫生间厨房， 　　 　　6、黄金海岸特点： 　　 　　①颜色深沉张力十足， 　　 　　②纹理自然简约有气势，适用专卖店，商场，高档会所餐厅。学了这么多，我相信自己在卖砖的时候就不难了。 　　 　　以后还要在销售的过程中慢慢的总结经验，不断的学习，这样离成功就不远了。 　　 ?