导入全面策划金融危机下和企业应对之策.pptVIP

;进入策划时代 团队建设策划 营销文化策划 资本运作策划 人力资源策划 精确营销策划 公共关系策划 策划建设学习型企业; 世界金融危机; ;争抢世界经济的话语权 1、近交远防战略——建立人民币贸易货币体系 欧洲建立欧元货币体系 美国人建立北美贸易区 中国与俄罗斯签订能源和粮食重大协议 中国与非洲建立能源与开发协议 中国与东盟、越南建立以人民币为结算单位的贸易货币体系 2005年人民币升值后，东盟、韩国、印度、越南大幅贬值，土地与人工成本大幅下降，未来只要全球信贷宽松，这些新兴国家即成为中国制造的最大竞争对手 2、建立新的联盟 中国与俄罗斯；中国与非洲 3、转型升级 4、农民需求拉动 5、税务政策 6、货币政策 ; 1、客户服务，提升客户对企业的依赖度 2、名牌战略，提高消费者的忠诚度和信赖感 3、稳健经营：稳中求快，企业策划 4、加强管理：整合产业链，控制成本，瘦身 5、减少人工：增加自动化水平 6、平衡出口国内市场，加强内销，渠道转型 7、创新和转型，技术升级、增加附加值，学习型组织 8、资金回收：风险投资 9、优化流程、简化机构 10、就地经营：不要轻易扩张;1、智本时代的来临 从产业形态上说，社会经济经历了农业经济、工业经济和知识经济三个阶段，产业发展形态也经历了资源密集型（以耗费自然资源和劳动力为特征）、资本密集型（以耗费资金为特征）和知识密集型（以耗费智力为特征）三个形态。 ;农业经济 几千年 过去 劳力 工业经济 几百年 现在 财力 知识经济 几十年 未来 智力; 新经济对传统观念、思维方式和社会心态产生根本性的冲击与关键性的重构。;托夫勒所说，知识成为创造价值的主体、社会财富的主要源泉。 IBM新解:Information+Brain=Money 企业不在于勤劳而在于智慧！ 20世纪企业是爬山，只有付出就有回报 21世纪企业是冲浪，要用智慧和巧劲！;1）策划是系统工程 一次策划的结束应为下一次策划打下基础，策划与策划之间应当是战略组合 2）策划不能重复 不能模仿别人也不重复自己 3）策划应从实际出发 那种凭空想象出来的策划方案，当落实时就会发现是难以操作的 ;企业策划是“智力资本之魂” 近年来国外许多著名大公司因重视企业智力资本的作用，纷纷设立了首席知识官（Chief Knowledge Officer，CKO）或译成知识总监。CKO作为一个独立的职能部门经理，负责企业人力资源的管理、技术开发、智力资源开发、企业本身知识共享体系的建立等职能工作。;企业策划一词英文接近“strategy planning”或“consulting”在日本叫“企划”，在欧美叫“管理咨询”。 因为企业策划已经在中国流行近20年，国人对此词耳熟能详，因此，我们仍沿用“企业策划”这个通俗易接受的词汇。 ;企业策划就是将拥有有限资源的企业与动荡复杂的环境连动优化、巧妙衔接以实现最佳投入产出比的科学和艺术。 企业为实现特定的目标，聘请专业的策划公司和策划人与企业优势互补组成策划团队，运用一些科学的方法，设计、选择、执行、评估最佳方案的过程;1、企业家的作用 现代社会推进力量的一级 现代社会的三种组织、三类精英、三个要素； 政府——政治家——权利 大学——教 授——知识 企业——企业家——财富 国民物质财富的主要创造者： 产业革命以来，经济英雄，新型民主英雄；福特、盖次、松下、丰田、李嘉诚、张瑞敏;2、为什么要建设营销团队？;3、什么是团队？;三、营销文化策划;营销理念来源于营销文化营销战略凝聚着营销文化营销策略贯穿着营销文化营销亮点散发着营销文化; 产品运营——企业规模较小 扩张的途径：依靠企业利润的积累 品牌运营——企业有了一定的规模 扩张的途径： 依靠侵占上下游的资金 资本运营——企业需要迅速扩大规模 扩张的途径：依靠外源融资;资本市场（10个融资）;现金资产;.;识人的三种方法;素质类型;素质类型; 知人：知人之明； 觅人：诚恳寻找； 聘人：礼聘人才； 任人：适才适任； 留人：用情留人； 育人：人力发展； 用人：效命公司； 尽人：尽心尽力； ;1、分析行业环境 分析竞争者优势和弱点，弄清他们在消费者心中的大概位置。 ;寻找不同的概念使市场和品牌区别开 西南航空：不送饭的飞机 商务通（电子记事本：经理人） 白加黑感冒片 妙士酸乳：初恋的滋味;找到区隔概念的支持点，消费者必须要证明给他看 可口可乐——正宗的可乐 坐奔驰—— 开宝马—— 高尔夫—— 红牛——;4、传播与应用; 顾客受传统媒体的影响较小 品牌属性的沟通性较强，单向传播较难打动顾客 品牌知名度高，但再现度较低 广告影响力减弱，消费者的新鲜