成都棕榈泉项目结案报告-中原.pptx

棕榈泉结案报告 成都_棕榈泉_结案报告;Analyze System;第一部分_项目基本信息卡;[特征标签]: 城市次中心区、顶级豪宅、华西唯一酒店公寓、精装修、综合体、世界一线奢侈品酒店服务 [案例简介]: 成都棕榈泉国际中心位于世纪城会展板块核心区内，项目西面紧临人民南路延线天府大道，昭示性极佳； 紧邻行政中心、金融中心、会展中心、高新技术创新中心、CBD商务中心、中国第三领馆区等六大中心； 地铁1号线世纪城站点出入口直接与项目商业接驳，交通条件得天独厚。 ;;1）属性定位：城市里|公园里|品质三房 2）形象定位：公园里的三好洋房 3）主推广语：（提供不少于3个推广语）;当期户型配比：;代表户型赏析：;第二部分_营销推广策略回顾;推广策略①——线上阵地战：封锁车行线，形象占位;投放机场灯箱广告，直接吸引目标客户； 9月2-4日，世界华商大会将在新世纪会展中心举办，届时配合机场灯箱广告与会展中心广告进行项目传播。;推广策略①——线上阵地战;成都新阵地高尔夫练习场;活动目的：解决市场对项目的价值认知问题 活动主题：以“棕榈泉国际中心项目推介会”为主题，告知市场项目之前的热销业绩；突显写字楼是成都市唯一整层起售的项目优势与后期物业品质与收益保证；费尔蒙公寓的硬件配置与软性服务；费尔蒙酒店的价值渗透；老带新的客户维系。 活动地点：写字楼大堂 活动对象：前期渠道拓展客户、前期来电来访客户、成交客户、各大媒体 活动人数：预计约100人 费用预估：10-15万元;——高端客户试睡/试住体验活动;举行“精极品质，无惧挑战”活动，从前期成交业主中甄选出15-20批组成考察小组，进入项目施工现场，设计师和工程师全程介绍和沟通； 业主在参观完后填写“开放日心语”，甄选出较高评价的部分，和开放日活动照片一同制作成物料，在营销中心展示，作为销售工具； 通过网络和微博进行全程（事件前、中、后）炒作，将客户参观后的“开放日心语”通过微博和论坛释放，并通过新闻稿报道事件。;举行“xx与棕榈泉的朋友们”流金岁月歌友会 ，邀请完成客户梳理的诚意客户到音乐厅参加专场演唱会。 XX主要为35-50岁客群感兴趣的歌星，推荐蔡琴、姜育恒、费玉清、周华健等； 活动前一周通过网络、微博进行抢票和宣传，同时配合各个推广媒体释放该信息； 以私享歌友会的形式，既能够增加项目调性，同时也能够起到快速炒热市场的作用。;去哪儿找客户——渠道策略;第一站：深圳！ 选择深圳的理由： 一方面由于深圳作为沿海一线国际化大都市，当地客户购买实力强劲，投资需求旺盛； 另一方面，深圳中原代理业绩位居第一，高端投资客户资源丰富，可通过老带新促进成交。 ;;推介会时间：2013年8月17日（周六） 推介会地点：深圳瑞吉酒店（暂定） 费用预算：18万元（含活动费、人员差旅费等） 京基100(主楼高441.8米，深圳新地标)，集超甲级写字楼、国际商业KK-MALL，铂金五星级瑞吉酒店于一身。深圳瑞吉酒店地标式的高度彰显宾客与众不同的品位，酒店拥有2100平方米会议及多功能空间，酒店专业的宴会团队致力于打造非凡的上流奢华宴会及商务聚会。;时间安排;活动公司工作人员、棕榈泉负责人及中原公司人员当天推介会中午12点到场，最晚14:00做好所有活动准备工作； 14:30-15:30弦乐四人组在签到处开始迎宾 来访的客户签到并填写《签到表》以家庭为单位，在签到处登记真实姓名、手机号码；棕榈泉资料一袋；棕榈泉纪念品。 14:30-15:30客户全部进入会场 15:30-15:35司仪《开场白》 15:35-15:40棕榈泉领导讲话 15:40-16:00棕榈泉的宣传短片播放 16:00-16:20魔术表演并与观众互动 16:20-16:35棕榈泉价值讲解 16:40以后置业顾问1对1与意向客户沟通。 16:40以后弦乐四人组演奏烘托氛围并根据客户情况退场。;当深圳巡展取得良好成效之后，我们会全面启动中原集团北京、上海等一线城市的二三级市场客户资源以及香港、澳门、新加坡地区巡展，实现异地高端客户拓展。;香港战略;中原渠道策略1——全国资源联动（8/8） ：外地巡展：深圳、北京、上海、香港;中原渠道策略2——攻克高层领导BOSS圈层;中原渠道策略3——四川中原高端客户资源点对点价值植入;中原渠道策略4——省内二线城市高端圈层资源挖掘（1/3）;中原渠道策略4——省内二线城市高端圈层资源挖掘（2/3）;中原渠道策略4——省内二线城市高端圈层资源挖掘（3/3）;中原渠道策略5——社区巡展;锦上添花;细节制胜 案例1：北京华彬费尔蒙酒店——配备营养分析软件，帮客人定制菜色和菜单，以确定恰到好处的卡路里摄入量及营养方面的最佳要求。; 酒店价值嵌入销售道具;项目包装：设置大功率激光发射器垂直发射，在视觉上吸引市民