美术学校案例 如何开展工作？精品文档.docxVIP

美术培训学校 具体问题 如何管理好员工，提高凝聚力和认同感 怎么扩大招生量；抢占市场 怎么制定下一年的销售计划和奖罚措施 背景： 我们的学校最开始是我和我老公两人创办，因为都是学的是美术；我老公在北京国际学 校工作多年，在3-15岁儿童美术教育方面很有研究；我本人画过插画，给北京海洋馆、各大图书杂志等设计和制作过插图，在百度搜“小火龙插画”也可以找到原来的作品；2011年我们办的第一个校区，非常火爆（在小区里面居民楼）；虽然刚开始面积只有100多平，也没有宣传过，但是学生排着队才可以有位子，第二年把楼上的的房子租下，面积扩大到200多平；这个时候我们招聘了一位美术老师；（新老师刚毕业，我们手把手带） 2013年的时候，因为房子房租年年涨，我老公看中了一个商业楼，在四层；位置非常好；大约有1000多平，很适合做美术培训；他想租下来，因为都是学习美术专业，对数字和营销都不会，就一股脑的去租了下来，紧接着装修，装修按国际学校的标准干（老公说要给孩子们最好的教育，就要有最好的环境）发现钱不够了，正好他原来的一个学生家长是台湾人，非常认可他的教学，很感谢他对她孩子的用心教育和开发，于是就入股投资； 从刚开始投资入股，这位台湾朋友非常热心，不断从台湾飞来，参与学校的管理，她觉得我们做美术收费低，不挣钱，回本慢；主张做英语，我们花钱请了台湾的某园长来辅助我们招生，但是因为路途遥远，始终没有成本，看着偌大的校区，我们最后还是觉得做老本行——美术；2013年到2014年这一年，非常艰难；我们的校区很大，我们没有招生经验，我们没有很多钱稳定住老师，每次都是刚刚把人培养好，然后人就走了，人员不稳定，损失不少学生；2014年下半年，我们两个校区的营业额非常低，这个时候台湾朋友也灰心了，她很少过来了，甚至不再过问学校的事情，我们夫妻二人，苍老很多；于是不停的找方法，去学习，去学习拯救学校的管理和营销方法 目前我们所在的地区美术培训学校至少有上百家；我们第二家校区在四楼，地下室和一楼就有2家，附近非常多的美术培训机构；竞争非常激烈；这一年，我们请了很多老师，老师们的工资一个月高的会在8000左右，低的是2000左右，看个人能力拿提成，但是仍然不是很稳定，一旦自己带的学生多，就总觉的自己特别牛，然后就给我们说太累了，工资太低了，觉得自己的价值没有得到实现，要么给涨工资，要么就离职；这一年走了5个员工，现在两个校区有连前台加起来才10人，我们没有宣传团队，除了两个前台，两名实习老师，我们所有人都代课 学校因为地理位置的特殊，人员集中，但是竞争越来越激烈了；随着房租和人员工资的压力，需要找到出路和未来 我们的教学才用中西结合的教学方法，遵循儿童身心发展规律，尊重儿童的个性发展，课程设计从儿童生活中的16个方面来设计，结合孩子自身的年龄特点；属于非常先进的美术教学，学校上课全部采用电教设备，每一个校区配备图书馆和立体雕塑；这种教学方法，在国际学校得到200多给国家家长的认可，我老公在北京培新小学做演讲，很多国内的教师都没有听过这样的教学 我们给孩子使用的材料，颜料都来自国际品牌，安全无毒，色彩丰富 目前学校没有盈利，大约人数在600人左右才可以持平，目前在校生为400多人；两个校区最大容量为1800人 现在我们学校请了一位副校，她也有些能力，因为不知道如何监督和检验她的水平，现在是拿着高提成，营业额很少，而且我们投资人还给她定了非常好的年度奖金；但是她总是在股东之间挑拨是非；投资人在外地，离的比较远，再加上学校现在还没有盈利，对我们也有意见，经过她添油加醋，投资人对我们也有一些误解；经常鼓动老师给我老公吵架，我很想让她走，但是没有合适的人来接替，而且老师们目前对她感觉特别好，所以没有敢动她。 这是我们学校目前的状况，基本就是这个样子，我的感觉就好像是在用力推一个巨大的石磨！麻烦蓝老师做分析！可以为我指出明路，感谢，感恩； 老大讲解： 好啦，哥几个，咱们开始吧 那个，小武同学在不？好，在啊，是吧，好。首先说一下啊，那个小武，你不要着急，不要心急火燎，啊。现在虽然处于一种亏损，但是我觉得半年之内吧，就可以赚到钱了，实打实的能赚到钱，我可以给你拍这个胸脯。怎么可能赚不到钱呢，你的硬件这么厉害，只是方法呢，可能还有些欠缺。 我来给你……咱们俩来做个沟通啊是这样，你说了，每次啊，都是刚刚把人培养好，然后人就走了，人员不稳定。这个，小武，你要从自身找原因。走第一个人你就该反思，你就该反思。咱们对这个员工关心的够不够啊，他为什么要走啊……是吧？这你就要反思啦！走一定有原因，我们原因没有找到，马上就会走第二个第三个第四个第五个…… 我们在团队里头啊，有一句话：叫得人心者得天下。我们的研究，就来啦！研究自己，研究消费者，研究竞品什么的……就开始研究啦！那几个研究，代课老师来这