洋房前期认筹思路培训课程.ppt

营销手法 四： 针对社会其他群体 售楼部活动吸引、维系 ！ 核心商圈外展点拓客 ！ 在信达广场·华润万家、鸿基商城、新州时代广场等核心商圈设置外展点，进一步扩大项目宣传力度的同时拦截社会高端实力客户，从而为项目挖掘金准客户； 每个周末在售楼部设置一些互动性强、趣味性租的暖场活动，吸引客户到访、烘托售楼部氛围等。 目的： 释放信息+聚人气 +挖客户 形式： 展点 （华润万家等） 内容： · 扫码、发朋友圈、送精美礼品； · 邀约到访售楼部； · 项目讲解、认筹等； 精准客户精准推广 —— 话题事件活动 —— 重点商超外展点 营销手法 1： 周末暖场活动！ 客群： · 所有到访客户； 内容： · 体验游戏 （如：画石膏娃娃动感游戏、美甲） · 到访送精美小礼品； 营销手法 2： 项目定位 客户定位 营销推广 I 执行方案 —— 10月 —— 第2周 第1周 第4周 31日 —— 11月 —— 代理公司确定 营销节点： 组建队伍、进场 第3周 第4周 —— 12月 —— 练兵 第2周 第1周 第3周 第4周 5日 12日 19日 26日 3日 10日 24日 17日 第5周 31日 精准客户挖掘 认筹 推广节点： 媒体节点： 物料设计印刷 户外媒体 第一期出街 媒体资源寻找 户外媒体 第二期出街 物料出街 第二期户外广告设计 户外广告设计 前期执行排期： 2016“成功认筹”推广 约50天 市场全面有声音 迅速聚集人气！ 2016年推广目标： 推广策略： 线上线下组合、集体统一释放！ 集中释放 区域交通咽喉、核心商圈等各区域媒体同时出街，形成集中轰炸！ 起势活动造势、事件活动炒作！ 制造话题 以“陕牌相声会”引爆市场 ，以免费送早餐事件持续炒作！ 目的： 知名度+爆点+聚人气 形式： 演唱会 内容： · 陕牌相声演绎 ——青曲社 · 歌唱演绎 · 幸运抽奖 + 项目简介 项目入市起势活动 —— 大型事件活动 —— 项目组织一场大型活动，持续推广30天时间，可以快速的聚集渭南市各区域、各阶层人士围观，从而将项目信息全面释放市场。 事件活动 1： 目的： 知名度+爆点+聚人气 形式： 派送 内容： · 扫码、发朋友圈、送一份早餐； · 在市政单位门口、信达社区门口等； · 媒体、微信圈等同时炒作； 项目持续事件活动 —— 话题事件活动 —— 事件活动 2： 免费送早餐 选取特征： 人流量大的车站，人群聚集的医院、商业中心，高端人群出入的市政单位，项目地周边的引导 遗产博物馆 市体育场 万达广场 桃园酒店 信达广场 鸿基商城 1KM 火车站 重点单位 县医院 新州时代广场 豪润风尚国际 高速西站 商业中心区域 全市媒体渠道分布区域意向筛选 媒体渠道： 项目前期认筹思路！ 信达·现代城南区 2016·10·27 项目定位 客户定位 营销推广 I 执行方案 依林园 上上国风 通达朗郡 海兴城 苏园丰景 盛世华府 公园盛世 恒天首府 项目所在板块区域内在售楼盘相对较集中，聚集着大约8家知名品牌开发商的楼盘，同时区域差异化不明显、同享区域市政大配套 。 市场分析： 竞品梳理： 项目 开发商 占地·亩 建面·万㎡ 容积率 形态 面积区间 户型 月均去化 建筑·景观 配套 海兴城 海兴地产 220 50 4 高层 102—132 2室、3室 25套 英伦 社区双语幼儿园电子对讲门禁系统，公共区域覆盖、主干道太阳能路灯照明 上上国风 上上地产 202 23 2.98 小高、 高层 85—143 2室、3室 20套 汉风 宽景、大院、百米楼间距，加之社区泳池、羽毛球场、网球场等社区内部配套 苏园丰景 恒昌地产 101 23.8 3 高层 96—212　 2、3、4室　 20套 现代简约 高标准幼儿园、篮球场、羽毛球场、晨练广场、凉亭、中央景观喷泉广场 通达郎郡 通达地产 一期58 18 3 高层 98—175 2、3、4室 30套 新中式 亭台、水榭、花池，建筑小品 依林园 恒昌地产 50 13.8 —— 高层 106—190　 2、3、4室　 30套 现代简约 中空玻璃、太阳呢热水器、智能家居物