房产规划经典案例实战案例.ppt

目录 Contents8 入市执行 第三季度推广策略 推广目标 1．一二组团剩余房源去化85% 2．三组团的广泛蓄客与认购。 阶段任务 第三季度:11300万元 7月 8月 9月 3000万元 3800万元 4500万元 推广手段 1．主力传媒组合，扩大市场覆盖面。 2．新兴会事件营销，深度挖掘老客户。 3．开拓第二市场，发展外地资源。 4．提升企业形象，带动产品形象。 重要节点 业主监察团成立 秋季房展会 项目2组团签约 3组团集中蓄水 （8-9月） 认购期 （6--7月） 解筹 营销活动 项目3组团认购启动 蓄客方案 形式: ”增值联名卡”销售。 内容: 增加认购卡内涵，提高含金量，以购房优惠 以外的附加优惠吸引客户。 第一：认购“增值联名卡”同时为新兴会监时会员。 第二：享有新兴会员的部分优惠权义。在新兴会合作单位 选五家合作单位进行优惠设计，如亚特建身中心， 国美电器，金翅鸟视听娱乐广场等。 第三：此卡有效时间为1年。 第四：此卡在购房中享受1%的房款优惠 第五：获得此卡具备一定条件限制，必须是25—45岁之间， 有具体的工作单位，有一定学历限制等。 第六：获得此卡必须到销售现场进行实名登记。 第七：拥有此卡可享受销售活动中的抽奖资格。 第八：此卡可转借他人使用，如他人购房，除享受1%购房 优惠外，持卡人可获得一定奖励。 具体办法： 2008下半年度项目销售任务目标 备注：此价为实现目标底价，各阶段公布价格建议上调5%。 类别 总销面 （㎡） 可售面积 （㎡） 去化率 减去已售的剩余去化面积 （㎡） 减去已售的剩余去化套数 （套） 剩余面积销售均价 （元/㎡） 剩余面积总销金额 （万元） 第一二组团（剩余房源） ?41994.64 41994.64 85% 23959.44 234 4700 11260 第三组团 44874.7 44874.7 65％ 29168.55 348 4900 14293 合计 86869.3 62％ 53127.99 582 4810 25553 销售任务指标拆解 各组团价格推进策略 各组团剩余产品组合策略 各组团产品组合策略 蝶、板、点畅销与滞销产品优劣相配，户型好坏叠加，保持产品的均衡去化。 一二组团产品组合 　 3# 4# 7# 8# 9# 2# 5# 14# 15# 合计 总套数 216 98 54 44 60 162 24 44 60 762 去化套数 150 78 54 44 60 41 5 10 20 462 剩余套数 66 20 0 0 0 121 19 31 40 300 去化率 69% 80% 100% 100% 100% 25% 21% 23% 33% 61% 第三组团产品组合 1/第三组团楼位分布 楼号 1# 6# 20# 21# 合计 面积 17383.67 17383.67 4242.34 5865 44874.68 楼层 27F 27F 11F 17F 套数 162 162 44 60 428 组合 A A D D 2/第三组团产品配比 产品 户型 面积 总套数 总面积 合计套数 合计面积 27层点楼2栋 二房 89—92 216 34767.34 428 44874.68 三室 148 108 11、17层蝶楼2栋 二房 74.79 52 10107.34 三室 121-132 52 三组团价格推进策略 高于一二组团均价入市，引导市场发展，增进客户信心，保证预期价格目标实现 一二组团剩余房源价格推进执行 营销周期（08年7月-9月 ） 一二组团剩余房源高层以4690元/㎡为起价，小高层以4885元/㎡为起价格入市； 一二组团剩余房源目标成交均价为4560元/㎡；公布均价为4800元/㎡。 销售周期 7月 8月 9月 推出组团 第一二组团剩余房源 组团面积 35695.44 目标面积 23959.44 面积总控 6068.2248 7852.9968 9994.7232 分解价格实现 4690 4790 4890 销售比例 17% 22% 28% 目标价格 4800 总销额 115005312 三组团价格推进策略 营销周期（08年10月-12月 ） 三组团高层以4895元/㎡为起价，小高层以4990元/㎡为起价入市； 三组团目标成交均价为4900元/㎡；公布均价为5145元/㎡ 销售周期 10月 11月 12月 推出组团 第三组团 组团面积 44874.68 目标面积 29168.542 面积总控 8974.936 13462.404 6731.202 分解价格实现 5035 5180 5220 销售比例 20%