市场调查与预测9判断分析法 (2).pptVIP

Company Logo L o g o * * * * * * * * * * * * * * * 广东工业大学 第九章 判断分析法 3 市场调研预测法 1 集体经验判断法 2 德尔菲法 市场调查与预测 2 第九章 判断分析法 学习内容 集体经 验判断 德尔 菲 市场调 研预测 …… 市场调查与预测 3 第九章 判断分析法 学习目标与要求 集体经验判断法的应用 德尔菲法的预测步骤 知 识 点 市场调研预测法的类型和应用 技能 点 市场调查与预测 4 第九章 判断分析法 一、集体经验判断法 主观概率法 综合意见法 以主观概率为权数，对定性预测中的各种定量估计进行加权平均。 市场调查与预测 5 第九章 判断分析法 某快速消费品公司的3名销售人员对下年销售额的预测如表 3人预测值的权数分别为：0.4、0.3、0.3 预测值为：3650×0.4＋3920×0.3＋3660×0.3＝3734（万元） 举例：询问女士的年龄 举例： 市场调查与预测 6 第九章 判断分析法 销售 人员 估计值 期望值 （万元） 最高值 （万元） 概率 最可能值 （万元） 概率 最低值 （万元） 概率 甲 5 000 0.3 3 500 0.5 2 000 0.2 3 650 乙 4 600 0.2 4 000 0.6 3 000 0.2 3 920 丙 4 000 0.2 3 800 0.7 2 000 0.1 3 660 一、集体经验判断法 主观概率法 综合意见法 以会议形式，综合业务人员、经营管理人员、经理的意见，做出预测，用平均法进行处理。 市场调查与预测 7 第九章 判断分析法 ①征询各类人员的预测意见 ②计算各人预测的期望值 ③计算各类人员平均预测值 ④计算综合判断预测值 某化妆品公司为确定下一年化妆品的销售预测值，要求两名副总经理、三名中层管理人员和三名销售人员进行下一年的销售额预测 两名副总期望值：3600、3400，权数相同 平均期望值为3500万元 三名中层期望值：3100、3500、3300，权数0.5、0.3、0.2 平均期望值：3260万元 三名销售人员期望值：2840、2900、3200，权数相同 平均期望值：2980 副总、中层人员、销售人员的权数：0.4、0.3、0.3 预测值：3500×0.4＋3260×0.3＋2980×0.3＝3272万元 举例：询问女士的年龄 举例： 市场调查与预测 8 第九章 判断分析法 二、德尔菲法 匿名性 多次反馈 预测结果统计性 市场调查与预测 9 第九章 判断分析法 在对所要预测的问题征得专家的意见之后，进行整理、归纳、统计，再匿名反馈给各专家，再次征求意见，再集中，再反馈，直至得到稳定的意见。 二、德尔菲法 市场调查与预测 10 第九章 判断分析法