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* 谢谢大家! * * 钧策零售网 十二月促销计划 本月促销重点：1。XX超市乐家家，欢乐新年嘉年华 2．六周年店庆 抓住新年及店庆的机会，再创营业高峰，感谢老顾客六年的大力支持，稳固本超市的消费群体，从而 确立在当地的龙头老大地位。 时间 活动名称 促销内容 卖场布置 12月1日—15日 第十三期DM POP 12月1日—31日 新婚蜜月浓浓情 温馨家居款款新 新婚夫妇，凭结婚登记证明前来购买家居、小家电商品，满300元可参加抽奖，抽中者可赠相应新婚礼物 报纸 外墙大海报 12月14日—25日 欢乐圣诞节 圣诞节日装饰物、节日礼物一条街 店员着圣诞老人衣服，现场售卖。凡购物满30元的顾客，送圣诞帽一个 POP 12月15日—1月3日 天上掉馅饼 剪的就是钱 1．新年商品汇展 2．买100，送10元 外墙大海报 POP 店内广播 12月10日—23日 六周年店庆 1。“与店同庆”凡是在12月18日生日的顾客凭身份证可在18日当天获得蛋糕一份 2．幸运顾客返利活动：凡是购物满100元的顾客均可参加抽奖，抽中者将获得同等金额的现金代用券 3．团购奖励计划：凡一年累计团购超过一定金额的团体会员，给与一定比例的现金代用券返利 4．组织年货，多种商品促销 外墙大海报、市内彩色小海报、POP  * * 钧策零售网 季节促销活动 一月 新春大优惠 春节礼品展 除旧迎新活动 冬季大出清 * * 钧策零售网 一月促销计划 一月促销重点：迎春接福，年货丰盈 时 间 活动名称 活 动 内 容 卖场布置 备 注 12月31日—1月3日 元旦促销活动 XX杯迎新年绘画大赛 XX超市迎新商品展 彩色小海报、POP 1月16日—1月31日 第二期DM 200多种年货特价促销 POP 1月27—月31日（1月31日春节） 年货展销 迎新春， 送旺礼 组织食品、生鲜、等强力商品，以“年货一条街”的形式陈列，大批量陈列，配以传统的仿古的店铺装饰，吊着红灯笼，张贴拜年大阿福形象，悬挂吉庆有余的形象（爆竹、对联、金鱼、招财猫等，充满节庆的气氛，员工穿着中式服装向顾客拜年，出售新年商品 彩色小海报、POP、外墙悬挂大型海报，悬挂灯笼 1．注意团购商品的保证2．注意年货的订货与及时补货 1月20—1月31日 新年新气象 以儿童新年服装为主，女装外套男士西装为辅 POP * * 钧策零售网 季节促销活动 - 二月 春节活动 元宵节活动 欢乐寒假 冬季大出清 开学用品展销 玩具商品展销 * * 钧策零售网 二月促销计划 时 间 活动名称 促 销 内 容 卖场布置 备 注 2月1日—15日 拜年礼品展销 以拜年送礼的食品、果篮、礼篮、利是袋为主 同年货展销 2月13—14日 （2月14日情人节） 珍惜爱情每一刻 1．玫瑰花、巧克力、首饰、情侣毛衣套装等情人节礼物展览 2．凡是成双成对来逛超市的情侣、夫妇，均可获赠玫瑰花1支 海报 POP 2月1日—15日 第三期DM 以情人节、元宵节为主题的节日特价商品 POP 2月12—15日 （2月15日元宵节） 元宵商品展销 “中国情人节”猜灯谜 以汤圆、饺子等元宵节庆商品为主，并举行猜灯谜活动 POP 2月23—26日 新学期文具展 组织学生文具，运用平铺式陈列方法大量陈列 * * 钧策零售网 家乐福的周年庆 丰满、美观、大气的陈列能促进销售提升10％-20％； 强烈的卖场氛围配合； 生动化陈列和良好的卖场氛围可以有效刺激顾客的购买欲望; 据专业机构调查 好的品质可以吸引43%的顾客， 低的价格可以吸引40%的顾客， 好的卖场气氛可以吸引17%的顾客， 家乐福就抓住了这17%的顾客。 * * 钧策零售网 抽奖活动 抽奖促销是由商家或厂家出资金或奖品，制定一定的活动规则，请购物者参加的一种活动； * * 钧策零售网 以旧换新 以旧换新是指消费者在购买新产品时，把同类旧商品折抵一定价格的销售形式； * * 钧策零售网 新闻促销 让媒体免费为超市宣传 新闻可信度大，权威性高，信息容量大； 新闻点是我们造出来的,不是等待出来的. 调查发现：众多影响消费者购买行为决策的宣传形式中， 新闻报道的影响力排在第二，仅次于电视广告！ * * 钧策零售网 事件新闻营销 事件新闻营销的定义: 有价值 能传播 增名气 * * 钧策零售网 分组讨论 贵司有过什么样的新闻事件营销,效果如何.有下一步的炒作计划 春节来临,有什么样的活动可以勾引媒体炒作! * * 钧策零售网 换购的有效利用 换购门槛的合理设定对客单提高有明显作用; 换购门槛一般以高出客单价10%-20%为宜；大型促销以高出客单价30%-40%为宜; 换购商品的选择要有吸引力; 换购的氛围布置非常重要;