汽车销售培训教案.pptVIP

汽车销售的步骤？;开发活动;开 发 活 动;什么样的客户才能称是潜在客户?; MAN——优质，直接促成 Man——开发潜在需求，促使其决策 MAn——暂无需求，持续关注 MaN——多接触，形式多样化，改善其原有印象或提高品牌信心 mAn——只有好感而不行动，分析原因 mAN——保持联络，属于隐形客户，随时可能上升为潜在客户 maN——让其中一个因素（金钱、信心）产生 man——非潜在客户，抛弃;潜在客户级别;潜在客户开发;其他潜在客户开发;流程图; 训练;开场话术： 先生/小姐，您好！我是中德诺浩奔驰4S店销售顾问XXX，小X。本周末我公司即将开展店内促销活动 。特邀您和您的家人来参加，希望为您呈上一份贺礼，所以除了部分车价特别优惠之外，我们还准备了多重礼品。这是订购热销车系最好的时机可享双重大礼，现场惊喜连连。 A、 这次活动是我们店第一次举办的 促销活动。厂家给了我们大力的支持，还给我们规定了任务，我们的销售压力也非常的大，到时候肯定会非常的优惠，实在不行我可以直接给您申请老总特批价，但是名额有限，您要早一点来，您什么时候到我们店。我在公司门口欢迎您的光临！ B、 我们这次的活动是我们店独家举办的，在电话里不方便讲，反正您看车、试乘试驾、签合同还是要在4S进行的吗？其它的我不敢讲，但肯定比同品牌的性价比要高，肯定会让您满意的。;C、我们这次的活动力度非常的大，和以往的几次相