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农 夫 山 泉 产 品 推 销 策 划 书 一、农夫山泉公司简介 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于?1996?年 9?月?26?日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是 养生 堂旗下的控股公司。是中国饮料工业十强中唯一的民族企业，是农业产业产 业化国家重点龙头企业之一。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜” 的广告语而闻名于全国各地。 （一）农夫山泉的推销环境 随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，人们对水的要求也提出了更 高的要求，原来仅仅解渴的要求被健康、天然所替代。由于饮用的天然矿泉水是 在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康 饮品，因此备受人们的亲睐。农夫山泉的水与其他品牌的水相比，价格上差不了 多少，但是水源更优质，加工过程更加严谨，无论高消费者还是低消费者都能消 费得起。但是当农夫山泉上市后，其他知名厂家也推出了类似的产品，加大了其 的竞争压力。 无论是纯净水还是矿物质水市场的催生都离不开一个大的社会 环境。那么、这些在科学上早有论断即长期饮用不利于人体健康的水为什么仍然 有着巨大的市场空间呢？显而易见、就像其它行业一样、当地税收、地方政府保 护主义、行业利益、大品牌护驾等诸多因素其实在一定程度上都是可以决定一个 市场的起落的。而大部分老百姓的利益则成了以上诸多利益方的牺牲品。和