机电产品市场营销学第九章 网络技术在机电产品营销中的应用.pptVIP

3.机电产品的网络营销 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。 由此也确立了网络营销在企业营销战略中的地位，无论网络营销处于主导地位还是辅助地位都是互联网时代市场营销中必不可少的内容。 二、网络营销在线解决方案的实施方法 ?创建企业网站框架 ? 产品及相关信息的输入 ? 交易处理 ? 费用计算 ? 商品检索 ? 销售管理 ? 统计分析 三、机电产品网络营销的特点 ? 1．社会性特点 ? 吸引注意力 ? 推互补产品 ? 形成网络效应 ? 2．应用性特点 ? 资源的广泛性 ? 交流的互动性 ? 内容的可视性 ? 操作便利性 四、网络营销对机电产品生产企业组织的影响 ? 管理的幅度减小 ? 组织层级的减少 ? 组织结构的重组 五、顾客关系的再造 ?顾客关系再造源于以顾客为中心的管理思想，是一种旨在改善企业与顾客之间关系的新型管理模式。顾客关系管理就是通过对顾客行为长期地施加影响，强化公司与顾客之间的关系。它作为真正意义上的“一对一”（同时与每一顾客建立关系)营销手段，其目的已经从传统的以一定的成本取得新顾客转向想方设法地留住现有顾客