机电产品市场营销学第七章 机电产品市场营销策略.ppt

(二)编制广告预算。编制广告预算可以采用量力支出、销售额比例法、竞争对等法或目标任务法。考虑几个因素： 1．产品生命周期。 2．市场份额。 3．竞争的激烈程度。 4．广告的频度。 (三)选择广告媒体 1、最常用的四大媒体是报纸、杂志、广播、电视。以及网络.户外广告等. 2、选择广告媒体时应考虑的因素 （1）产品的性质。 （2）消费者的媒体习性。 （3）媒体的流通性。 （4）媒体的影响力。 （5）媒体的成本。 问题: 四大媒体各自的优缺点有哪些? （四）广告的步骤与方法 1．引起注意。 （1）增强刺激。 （2）扩大地位。 （3）加强对比。 （4）突出目标。 2．把握兴趣。 3．形成愿望。 4．诱导行为。 四、人员促销 人员的推销特点 ? 灵活性 ? 针对性 ? 及时性 ? 强反馈性 人员促销指企业的推销人员或派出的销售机构通过向目标顾客介绍和销售产品来推动销售的促销活动。 人员推销的形式与步骤 1、 人员推销的形式 上门推销 柜台推销 会议推销 2. 人员推销的策略 试探性策略 针对性策略 诱导性策略 3、人员推销的步骤 确定目标 接近顾客 产品介绍 处理异议 成