机电产品市场营销学第五章 机电产品价格策略.pptVIP

不同的需求价格弹性的销售收益表 富有弹性 单一弹性 缺乏弹性 系数值 降价后的收益 ? — ? 涨价后的收益 ? — ? 问题 1.所有商品都适合薄利多销这个原则吗？ 2.电视机和大米都能薄利多销吗？为什么？ 答案 不是所有商品都适合薄利多销原则； 富有弹性的商品可以薄利多销，缺乏弹性的商品降价后反倒收益会降低。 需求富有弹性的商品：电话 　　2001年7月1日，国家财政部、产业信息部联合发文取消了电话初装费，两个多月后，杭州的电话市场特别是城乡结合部及农村市场出现了空前的火爆场面。每天前往电信部门登记装电话的客户络绎不绝，最高一天甚至超过以前一天登记数的10倍。萧山区甚至出现了一个月发展农村电话2.7万户的高峰，一个月新装电话农户就超过以往一年的数量。淳安县也出现了一天受理装机1485部的场面。 需求价格弹性系数的例子 物 品 需求价格弹性 物 品 需求价格弹性 食 盐 0.1 汽 车 1.2 水 0.2 国外旅游 1.8 咖 啡 0.3 餐馆就餐 2.3 香 烟 0.3 飞机旅游 2.4 鞋 类 0.7 电 影 3.7 住 房 1.0 特定品牌的咖啡 5.6 3．影响需求弹性的因素 商品对消费者生活的重要程度； 商品的可替代程度； 商品本身用途的广泛性； 商品使用时间的长短； 商品的消费支出在家庭支出中所占的比例； 所考察的消费者调整需求量的时间。 第三节 定价方法