关于化妆品网店的营销策略策划.pdfVIP

米娜韩国化妆品公司 营销策略规划书 姓名： MotherWang 学号： XXXXXXXX 班级： YYYYYYYY 目 录 第一章 产品策略 1 第二章 价格策略 1 第三章 渠道策略 2 3.1 图片推广 2 3.2 微博推广 2 3.3 人人推广 3 3.4 百度推广 3 3.5 腾讯推广 3 3.6 博客推广 4 3.7 邮件推广 4 第四章 促销策略 4 4.1 销售促进 4 4.2 定量促销 5 4.3 买赠促销 5 4.4 会员制度 5 4.4 其他促销 5 第五章 其他策略 6 5.1.包装策略 6 5.2.装修策略 6 第一章 产品策略 米娜韩国化妆品网店以韩国正品代购为主打， 吸引广大时尚美丽的年轻消费 者，产品结构种类丰富多样， 有高、低、多种档次产品满足各个消费群体的需求， 并且我们将对店内产品进行系统的分类， 使顾客轻松方便的检索到自己需要的产 品，例如可以按照产品功能功效分类（例如洁面、保湿、美白遮瑕） 、按照适合 肤质分类（例如干性皮肤、敏感性皮肤、混合型皮肤） 、按照品牌分类（例如兰 芝、爱丽小屋、 whoo 后等，根据消费者对化妆品不同层面的心理和精神需求， 使产品能让消费者获得更高层次的情感体验和生活品质， 并积极满足消费者的个 性化需求。 第二章 价格策略 米娜韩国化妆品店是以韩国化妆品代购为主， 考虑到代购的运费成本， 所以 在定价方面主要是中等偏上，以区别于国内的化妆品产品。 其次，对于不同的产品实行不同的价格策略， 对于一些同质性很强、 走量的 化妆品例如化妆棉、 口红可列为普通化妆品， 这类产品的定价属于例如较低的产 品，采用竞争导向法，跟随市场定价是最合理的，必要时辅以加量不加价策略， 从而诱惑消费者的购买， 当然也不能价格太低， 否则消费者会对因价低质低而不 敢放心购买； 对于看重化妆品品牌及价值的中高消费人群实施差异化的产品， 采 取声望定价，以良好的品牌星星吸引顾客。 灵活运用折扣策略也是必要的，通过折扣或包邮方式促进消费者积极购买。 此外，我们争取在产品和服务方面具有独特性， 使消费者消除价格方面的可 比性，以差异优势产生竞争力， 可以利用产品外观包装服务物流等途径， 形成在 同行业网点中别具一格的形象，这样即使是价格较高消费者也会乐意接受。 1 第三章 渠道策略 通过多种渠道的推广方式， 让更多的消费者知道并了解企业文化， 熟悉企业 产品。 3.1 图片推广 首先为米娜化妆品网店设定一个甜美简约的风格， 按照同样的主题制作一张 网店的宣传海报，海报用浪漫唯美的画面， 触动消女性费者内心情感， 带动销售，