新品牙刷策划.docxVIP

客户类型 单品分销数量 （出样率） 货架占有率 牙膏??????????牙刷 奖励送达结果 是???????????????????否?????????????????发送时间??????????店主签名 口腔护理中心 36 30 40% 40% 牙刷陈列中心 30 30 40% 40% 迷你牙刷陈列中心 21 21 35% 35% 高高兴兴 18 13 50% 35% 红红火火 8 3 35% 10% 项目达成要求： 项目达成要求： 新品牙刷的提案 一、行业主要厂商的基本情况： 高露洁公司的战略： 2003?年?10?月高露洁棕榄把欧州的洗涤业务卖给了宝洁公司，2005?年?1?月初高露洁把在新加坡、泰国、马来西亚、 老挝、柬埔寨、中国香港等区域销售的四个洗涤剂品牌卖给宝洁公司，从第一次把战线缩小到几个核心业力：口 腔护理、个人护理、家庭清洁用品和宠物食品；从第二次的剥离可以看出其战线再次缩小。 分析：高露洁在竞争战略上采用集中化竞争战略：使其更加专业更加专注 从牙膏的霸主地位通过品牌的相容性与关联性并通过收购三笑牙刷来实现进中国的十年的三个目标：（牙膏市场 占有率第一、牙刷第一、销售收入突破?3?亿美元）收购前的三笑牙刷在二三级的市场占有相当大的市场份额及庞 大的通路设置，且厂区位于中国牙刷之都-----扬州，密集的生产劳动力、二三级市场的占有率，这些是高露洁收购 的重点。 分