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浪漫花艺营销策划书 一、策划目的： 凤阳县新老城区拥有大小花店近二十多家， 尤其在府东街电影院附近一条街 就有近十家花店， 市场竞争异常激烈。 为了本店的经营和发展， 我们运用科学方 法，有目的地，有系统地搜集、记录、整理有关凤阳花店的市场信息和资料，分 析凤阳市场情况， 特别是科技学院的师生对鲜花的需求。 了解明园蜂蜜市场的现 状及其发展趋势， 为其发展提供客观、 正确的资料。 让科技学院的师生了解本花 店，促进其良性发展。 二、分析当前的营销环境状况 （一）、当前市场状况及市场前景分析： 1.、鲜花市场现状 （1）、种植鲜花面积增加。 目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位， 其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的 1/3 。并且，花卉的出口量也较 大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。 （2）、消费者消费意识的增强。 消费者对鲜花的认识以及需求的成熟， 使得鲜花 的需求量大增。 （3）、鲜花的保鲜性， 由于我过的物流体系仍处于初级阶段， 且鲜花的保鲜技术 还没有较好的发展，所以，这就给凤阳县鲜花的发展造成了一定的影响。 2、市场前景分析 （1）尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，凤阳鲜 花的销售渠道号主要以门面店为主。 传统礼品鲜花批发市场、 中小商店及个体饰 品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖 店、旗舰店、 主体专卖店、 网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段 时间内仍将继续。 （2 ）目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不 断足现代人特别是当代青年大学生的消费观念， 不断制造新的消费热点， 积极挖 掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当 下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。 （二）、对产品市场影响因素进行分析 1、宏观环境 随着人们生活水平的提高、 百姓居住环境的改善， 花卉对生活环境的改善作 用越来越明显， 各种盆栽鲜花越来越多地被用来装点人们的生活。 而城市绿化中 的景观提升，加大了市场对花卉的需求量，带动了花卉产业的发展。 （1）人口因素 我国人口众多， 花卉市场无疑是一个巨大的市场。 人口的增长促进了花卉市 场规模的扩大。因人口增加，其消费需求也会迅速增加。 （2）年龄因素 不同年龄消费群体对花卉有不同的需求。 青年人偏爱鲜切花， 排在前几位的 品种是玫瑰、百合、康乃馨、满天星；中老年人喜好盆花，但中年人喜欢的主要 品种是仙人掌、 文竹、水仙、芦荟；老年人则喜欢杜鹃、 兰花、君子兰、茉莉花。 就凤阳这个市场来讲，主要的消费群体还是青年学生。 2、经济环境 我国人民在步入小康生活之后，特别是随着大中城市中等收入阶层人数的增长， 人们文化素质的提高和消费需求多元化趋势的出现，带来花卉消费群体的扩大。 （1）消费者收入水平 花卉是一种精神休闲娱乐消费品， 只有当人们的物质生活达到一定水平， 进 入追求精神享受阶段时才会开始大量消费。 所以，消费者收入水平决定了他们对 花卉消费的追求水平。 但是， 不论是高收入者还是一般收入者都不会拒绝花， 高 收入者花卉消费重在修身养性， 培养恬静淡雅的心性， 而一般收入者重在花给人 的平静心情、放松神经、减轻压力的作用，所以这给花卉市场带来了契机。 （2）消费者支出模式和消费结构的变化 随着中国经济的持续、 稳步发展和国民对生活质量要求的提高，