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一楼复式楼营销思路 背景：此类房源目前仅剩?6?套，不适合作专题性广宣推广；面积大、 总价高；且地下?80?多个平米算入合同面积，客户接受度低； 优势：特殊房源，有一定需求 劣势：给客户第一感觉七八十万的总价，不如在武汉购房； 1、奖励机制 重奖之下必有勇夫，开发商设立销售奖励基金；每售出一套指 定的销售房源，奖励该置业顾问五千元，依此类推，从而扩大销售 现场推广力度，达到预期的目的。 2、塑造“中式庭院”花园别墅 房屋上下两层上层作为居住区，下层作为储藏间或者小秘室； 且赠送花园、车库及露台，房屋本身以具备联排别墅的各项功能 附加值体现：前有露台，后有私家院子（赠送） 亮点体现：在露台上做些情调修饰，扑上鹅卵石，种植些如柱子绿 色植物；后院种植花卉强调家的舒适（后院用?60?厘米高灌木植被圈 围，规避国家政策）。 1 2 市场背景：在本区域中依然保留很多传统居家建筑形态，每家每户 小两层，前庭后院，门前乘凉、后院种花一楼客厅，储藏间；二楼 居住区；强调宽敞、舒适、自然；随着城市化进程、房改后，更多 的人进城住进了现代化社区，生活品质是提高了，但失去了很多传 统的生活意境；传统中式庭院花园洋房恰好满足一些传统怀旧住宅 文化的需求；此时推出传统“中式庭院”花园别墅恰好弥补。 目标客户：注重生活品味中高端群体（公务员、商场成功人士） 推广 这次推广重点在于清晰展现卖点，放大附加值，体验式营销落到实 处。 做一次广宣（户外、报纸、DM）配合优惠活动（9?月?1?日下定客户 减免总房款?1?万）去化这些房源 主题：惊世骇俗，3500/平米买别墅！ 送前庭露台，送私家后院，送车库 3 营销方式 制作“中式庭院花园”洋房的?DM?单，传达个性房源； 3.装一套样板房 如考虑到样板间的费用过大，也可以做清水样板房，但一定要 把赠送的独立花园及露台体现出来。带客户参观，体验式营销，让 购买群体能够清晰的知道该房屋赠送的空间及日后居住的优势，身 临其境畅想未来惬意生活。 4 顶层复式楼营销思路 背景：此类可售剩余房源?130?套，复式层?80?平米面积是赠送部分， 不计入销售面积的。 优势：居住空间增大，顶层的采光、景观优势明显；额外赠送的?80 平米是此类房源是最大亮点。 劣势：顶层的传统弊端，多层没有电梯上下楼不方便，客户会对顶 层隔热、漏水有定顾虑。 1、做好隔层（现浇），让附加值落到实处，免除客户隔层后顾之忧； 2、精装样板间，由于此类房源众多，营销周期长；需要给客户一个 美好的预期作为销售的亮点。 5 3、工程部技术人员陪同客户看法，给予专业讲解与装修方面的建议； 4、优惠促销，拿出?95?优惠空间，以送实物方式，如：买顶层复式 送数码家电组合（空调、太阳能、数字电视、电脑、数码相机。。。） 6 推广 塑造城市“空中别墅”概念 上下两层，还有前庭观景露台；私享空间无限放大，共同构建城市 “空中别墅”灵魂卖点 推广 一个月（8?月——9?月?18?日）系列广宣（短信平台、户外、报纸、 DM）配合优惠活动 广告主题： “限时、限量，?空中别墅”1900/平米 “ 9?月?18?日前预定，还送露台花园 建议主办“清凉一夏购房活动”活动 1、以短信平台的方式通知新老客户及已购房的全体业主本次活动。 2、以电视、报纸、DM?将活动信息告之，针对性的吸纳一批有需求 的客户。 3、活动中以产品推见会为主，针对性的对顶层复式及其所具备的优 势，赠送的条件等众多买点反复论述，并与客户互动（建议安排专 业人士扮作客户） 4、活动现场聘请专业的礼仪公司装扮活动现场，制造现场紧张的购 房氛围。 5、诚邀专业的装饰公司在现场对客户进行装饰咨询，解除客户的购 7 买疑虑。 6、制定较有诱惑当天购房优惠政策。 7、划分整个活动的进行细节，建议分为人气累积期，产品推见期、 现场咨询期、认购期，由现场礼仪公司配合每一个期间的细节活动。 8、针对当日认购的客户现场主办额外抽奖活动。 9、准备额定数量的小礼品分时间段发放给现场到访的客户，留住人 气。 武汉德厚房地产代理有限公司 2011-7-12 8