渠道拜访工具--选择人保寿险为银保业务合作十大理由.ppt

人保寿险保费收入对比 银保业务在不到五年的发展时间里，即跻身市场前二 总分公司均跻身市场前列 全面合作 再创辉煌——新形势下续写XX银行与人保寿险银保业务合作的新篇章 中国人民人寿保险股份有限公司 2010.11 路演材料----渠道拜访(选择人保寿险的十大理由) 写在前面的话 2010年10月18日，人民日报登载了两则关于银保市场销售误导的新闻报导。 随后，11月1日，中国银监会下发了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规 销售与风险管理的通知》（银监发[2010]90号），明确规定不允许保险公司在商 业进行进行驻点销售、一个商业银行网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合 作。分析市场环境和政策环境发生的新变化，不难得出一个结论：网点资源的争 夺在未来银保市场的竞争中将是举足轻重的。谁能在网点资源的争夺战中分到最 大的一杯羹，谁将成为未来银保市场中的王者。 自银监会90号文下发后，近日，各地银监会陆续都做出了一定反应。立足于 人保寿险处于银保业务市场第二的位次和客户投诉率最低的业绩表现，公司正处 于一个重要的战略发展机遇期，需要总、分公司立即与各合作渠道进行接洽，紧 盯网点资源和市场容量，坚定及时地推进“增网点、提平台、进位次”工作。 “三分天下”在即，冲锋的号角已经吹响，人保寿险全体银保将士们要牢记发 展使命，立即行动起来，共同为公司银保业务的超常规跨越式发展续写新篇章。 以下内容从十个侧面展现人保寿险的发展实力和骄人业绩，从十个方面说明 人保寿险是各银行首选的代理保险业务合作伙伴。 855.36 578 2011 508 312 2012·6 845.14 632 2010 531.7 433 2009 291.6 218 2008 45.9 30 2007 8.49 3.76 2006 总保费（亿元） 银保保费（亿元） 年度 选择理由一：中国人保寿险是中国人保集团的重要力量，中国人保集团各业务板块能为人保寿险实现发展新跨越提供最强大的后援支持。（1） 中国人民财产保险股份有限公司 责任保险公司 中国人民人寿保险股份有限公司 养老保险公司 中国人民健康保险股份有限公司 中国人保资产管理股份有限公司 人保投资控股有限公司 华闻系 高速公路 上市公司 酒店 燃气 传媒 房地产 基金/信托/期货 中人经纪 中元经纪 中盛国际 非寿险险板块 人身险板块 投资板块 人保金控投资有限公司 保险经纪板块 海外业务 其他板块 中诚信托 选择理由一：中国人保寿险是中国人保集团的重要力量，中国人保集团各业务板块能为人保寿险实现发展新跨越提供最强大的后援支持。（2） 在中国人保集团的各业务板块 中，尤其值得一提的是集团旗下 的中国人保资产管理股份有限公 司。人保资产是中国境内的第一 家保险资产管理公司，注册资本 8亿元，管理资金超过2000亿元 人民币。目前，人保资产具备资 产管理领域最齐全的投资渠道与 投资资格，连年成为全国银行间 市场优秀交易成员，交易量前 100强，交易活跃前100强，连年 获得国债承销团成员资格。 1、拥有全行业最强的投资板块，投资水平连年高于市场平均水平 2、人保集团的业务板块与各商业银行的业务板块互不重叠、互相补充， 银行与人保寿险的合作将是长远的战略合作伙伴关系。 2008年，人保资本投资收益水平高于行业平均水平4.5个百分点。 2009年，人保资本投资收益水平高于行业平均水平1个百分点。 选择理由二：国字品牌，融资、注资能力强大，业务快速发展有保障（1） 2005年11月18日，中国人保寿险开业，标志着中国人保，新中国第一保险，开始恢复 经营寿险业务。作为共和国保险的长子，在分出寿险业务10年之后又毅然开始了恢复 之旅。进入市场，即凭借其国字品牌在众多主体的激烈竞争中跻身市场前列。 2007年，公司成功完成增资改制，由合资公司改制为国有公司。6月26日正式复名为 中国人民人寿保险股份有限公司，注册资本由10亿元增为27亿元，国有持股合计达 80%。2009年经过两次增资，目前公司注册资本为88亿元，位居寿险行业第三。 财政部是公司最大股东，强大的股东背景支撑公司拥有最强大的持续注资能力，客户 信赖度高，从而保证广大客户买保险不是买风险。 10% 住友生命 5% 亚洲金融 0.5% 人保资产 股东 持股比例 人保集团 65.5% 人保财险 14% 盘古银行 5% 国有股：80% 选择理由二：国字品牌，融资、注资能力强大，业务快速发展有保障（2） 合计= 135.5亿元 2005年11月 成立 2007年6月 增资改制 2008年9月成功发行次级债 2009年两次增资 2010年发行 次级债 选择理由三：偿付能力充足