营销第14章 房地产营销策划.pptVIP

第十四章 房地产营销策划 开篇案例： 2014年中国商业地产呈现四大特征： 一、商业地产由”两难”进入“三难”时代 二、线上线下融合“有共识无模式” 三、商业运营竞争由“实”转“虚” 四、开发商预期由“上调”改为“下调” 中国商业地产2014年回顾与2015年预测 14.1 房地产营销策划概述 14.1.1 房地产市场营销的概念 （1）它是以顾客需要为导向的营销 （2）它是一个具有系统管理过程的营销 （3）它是兼顾社会各方利益的营销 （4）它是一种具有创造性活动的营销 14.1.2 房地产市场营销的特征 1.政府政策作用显著 2.房地产营销是全过程营销 3.房地产营销风险性较大 4.房地产营销的市场效益要进行综合衡量 14.1.3 房地产营销策划的程序 1.土地使用权的获得 2.房地产项目市场调查 3.消费者行为心理分析 4.房地产项目市场细分、目标市场选择与市场定位 5.房地产项目的产品策划 6.房地产项目的价格策略 7.房地产项目的广告策划 8.房地产项目的销售策划 9.房地产项目物业管理的前期介入 14.2 房地产市场调查 14.2.1 房地产市场调查概述 1.房地产市场调查的定义 2.房地产与一般耐用消费市场调研的区别 14.2.2 房地产市场调查内容 1.市场环境调查 2.消费者调查 3.竞争楼盘调查 4