营销渠道管理第1章 渠道管理认知.pptVIP

机械工业出版社 市场营销类课程规划教材 第1章 营销渠道认知 都江堰的渠道启示 从都江堰水利工程你联想到什么？ 1、了解营销渠道的概念与内涵 2、了解营销渠道的功能和流程 3、了解营销渠道的地位与作用 4、了解中国营销渠道的发展趋势 1、区分分销渠道与营销渠道 2、绘制中国营销渠道构成图 3、分析渠道管理存在的问题 4、讨论深度分销与渠道扁平化 知识目标 技能目标 引例 亚马逊（A）是全球知名的网络购物平台，每年有超过200亿美元的销售额，它是网络销售渠道的代表，也是网络购物的标杆企业。每个人都或多或少地听说过亚马逊，这个巨大的购物群体也会或多或少地选择在亚马逊平台购物。有人说，亚马逊成为了“网上沃尔玛（Wal-Mart）”，这一点都不过分。 然而，亚马逊能否一直保持其在网络营销渠道中的领导地位呢？如果没有沃尔玛，没有沃尔玛的渠道结构创新，答案也许是肯定的。我们知道，沃尔玛作为传统的“砖块加水泥”模式的营销渠道的领头羊，绝不会坐视亚马逊轻松地端坐网上营销渠道的老大。在加速传统零售连锁门店的扩张的同时，沃尔玛除了着力构建自身超市商品的网上销售渠道外，还通过“沃尔玛市场”（沃尔玛虚拟网络商城）加入了其他零售商的商品，进一步丰富产品结构，从而有效地获取了亚马逊的一部分网上份额。沃尔玛在其网站上为入驻的商家添加了上百万个商品名录，与亚马逊一样，沃