营销第07章 营销战略策划.pptVIP

* 第7章 营销战略策划 开篇案例: “海底捞”不可复制的营销战略 7.1 营销战略策划的步骤 市场定位position 目标市场选择target 市场细分[segment] SWOT分析 根据市场需求确定市场地位，以区别于 竞争者，即对消费者心智的占领 在市场细分之后评价所有的细分市场 并选择一个或几个有利可图的细分市场进入 市场细分是根据消费需求的差异将市场 分为不同的消费者群体的过程 SWOT分析是指对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法 7.1.1 SWOT分析及战略 优势 （Strengths） 1 2 3 … 劣势 (Weaknesses) 1 2 3 … 机会 (Opportunities) 1 2 3 … SO战略 发挥优势 利用机会 … 威胁 (Threats) 1 2 3 … ST战略 利用优势 回避威胁 … WT战略 克服劣势 回避威胁 … WO战略 克服劣势 利用机会 … 7.1.2 市场细分【消费品市场】 地理变量 人文变量 心理变量 行为变量 按国家、地区、城市大小、人口密度、气候、地理特征等划分为不同的地理区域 按年龄、家庭类型及生命周期阶段、性别、收入、职业、受教育水平、宗教信仰、种族、代沟、社会阶层、国籍等划分 按社会阶层