营销渠道第六章.pptVIP

营销渠道管理 机械工业出版社 第六章 营销渠道成员之一——批发商 第六章 营销渠道成员之一——批发商 引例：中国最大的批发市场——义乌小商品批发城 思考:批发商的地位？ 第六章 营销渠道成员之一——批发商 主要内容： 第一节 批发商概述 第二节 商人批发商 第三节 代理商 第四节 生产企业自营销售组织 第五节 批发商的发展趋势 第六章 营销渠道成员之一——批发商 本章要点： 理解批发和批发商的含义； 了解批发商不同于零售商的性质； 了解批发商为制造商、零售商、用户分别提供的服务； 理解代理商的特点； 了解代理商存在的合理性； 掌握商人批发商的形式； 掌握代理中间商的形式； 理解企业代理商的选择； 理解生产企业自营销售组织的优势及劣势； 了解批发商的发展趋势 第六章 营销渠道成员之一——批发商 主要内容： 第一节 批发商概述 第二节 商人批发商 第三节 代理商 第四节 生产企业自营销售组织 第五节 批发商的发展趋势 第一节 批发商概述 一、批发及批发商概念 （一）批发（Wholesaling）的定义 菲利普·科特勒将批发定义为：“批发包含一切将货物或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。” 批发与零售的主要区别在于：批发是为中间性消费（转卖或商业用途）者进行的购销活动，而零售则是为最终